Виды рекламы в Facebook

Для многих компаний реклама в соцсетях является основным источником дохода. В этой статье мы рассмотрим форматы рекламы в Фейсбук – второй по популярности соцсети в 2017 году в нашей стране (первое место принадлежит ВКонтакте) и первой по популярности в мире. Помимо огромного количества пользователей, есть ещё один плюс – можно настроить цели для рекламы (продвижение сайта или страницы, переходы или просмотры видео, конверсия – заказ или другие целевые действия на сайте). Для того чтобы начать рекламную кампанию, для начала лучше зарегистрировать группу и раскрутить ее — так вы получите больший эффект. Сразу отметим, что для продвижения не советуем использовать накрутку пользователей – результата это не принесет. Да, в большие группы вступают охотнее, но активности в них нет, несмотря на огромное количество подписчиков. К тому же любой внимательный пользователь заметит, что люди подобрались случайные и ничем не связаны (город, возраст, интересы) – это негативно повлияет на репутацию.

Стоит ли вам давать рекламу в Фейсбук? Во многом это зависит от вашей целевой аудитории. Типичный пользователь Facebook – это мужчина\женщина 22-45 лет, который знает английский язык, часто путешествует, ведет активный образ жизни и хорошо разбирается в новинках цифровой техники.

Что касается цен — реклама в Фейсбук обойдется вам дешевле, чем Яндекс Директ или Гугл Адвордс. А поскольку она более персонализирована, то при правильных настройках и отдача будет больше. Полезная функция — автоматическая корректировка — поможет вам оптимизировать бюджет.

Основные форматы рекламы Facebook


Таргетированная

(по-русски –«целевая», от слова «target» — цель) – предназначена для конкретных пользователей (пол, возраст, город, интересы и др.), а поэтому эффективна (Фейсбук предлагает вам очень подробные настройки – вплоть до этнической принадлежности). В соцсетях пользователи вбивают свои личные данные, и на их основе подбирается реклама.

Перед запуском тщательно изучите целевую аудиторию и их предпочтения, можно провести опросы (где покупают, на каких условиях, на что обращают внимание). Далее проанализируйте полученную информацию и на основе аудита подготовьте тексты объявлений. Это самый важный этап и от него зависит судьба кампании.

Стоимость таргетированной рекламы зависит от конкуренции, способы оплаты – за клик или 1000 показов. Определиться с более выгодным вариантом поможет тестирование. Не забывайте регулярно отслеживать эффективность своей работы.

После первого запуска можно провести ретаргетинг – изучить реакцию покупателей, проработать заинтересованных пользователей. Также желательно поменять картинку, поскольку к старой пользователи уже привыкли и могут не реагировать на нее.

Приглашения – подходит для рекламы группы, чтобы увеличить количество подписчиков. Часто воспринимается негативно, эффективность – низкая, времязатраты и риск – высокие (могут забанить). Зато совершенно бесплатно.

Реклама в группах и на страницах пользователей или компаний. Здесь имеет смысл выбирать самые популярные сообщества с высокой посещаемостью. Нужно договориться с админом о размещении рекламы в личной переписке, а также настроить цель – от этого и будет зависеть стоимость.

Можно проводить конкурсы или акции, обязательное условие участия – репост. Способ достаточно эффективен.

Еще один из вариантов — обмен постами с другими сообществами, обычно это недорого либо бесплатно, если и у вас тоже раскрученная группа.

Размещайте посты как можно чаще, задавайте вопросы, приглашайте подписчиков к обсуждению. Понаблюдайте, на какие сообщения реагируют активнее – фото, видео, текст. Не пытайтесь назойливо пропихнуть товар, используйте маркетинговые приемы – предложение не должно быть навязчивым (более подробно тема раскрыта в статье Этикет публикации контента в соцсетях).

Как не затеряться среди тысяч конкурентов? Facebook ранжирует контент по релевантности, популярности (лайки и репосты) и возрасту. Поэтому чтобы ваше объявление показывалось в ленте новостей, нужно создавать по-настоящему полезный и уникальный контент. Его вы можете подготовить самостоятельно или привлечь партнеров, популярных блогеров, авторитетных экспертов, медийных личностей.

Реклама в Instagram – ведется через Facebook. Аудитория – в основном молодые девушки (более 60%), поэтому творческий подход и красивая картинка играют важную роль.

Для начала размещения необходимо задать нужные настройки в аккаунте Facebook. В Инстаграм сейчас давать рекламу не очень дорого – пока ещё конкуренция небольшая. Подписчики этой соцсети очень активны, их количество постоянно растет, вы можете максимально охватить мобильную аудиторию. Все широкие настройки таргетинга из Фейсбук доступны и в Instagram. При правильных настройках CTR здесь выше, чем в других соцсетях.

Реклама здесь бывает нескольких видов – изображение в новостях, короткие видео, переходы на сайт, установки приложений, так называемая «карусель» (добавление 5 картинок в одно объявление), Stories (фото и видео вставляются между историями подписчиков).

Кому подходит?

Мы рассмотрели основные виды рекламы в Фейсбук. Бытует мнение, что для некоторых типов бизнеса они не подходят (например, оптовые продажи, b2b, оффлайн-магазины). Отчасти это так – результат может оказаться хуже, чем вы рассчитывали. Зато развлечения, все виды сервиса (услуг), вакансии, косметика, подарки и т.п. идут на «ура». Но при грамотном выборе специалиста по SMM возможно всё.

Но даже если отрасль вашей компании относится к «непродающему в соцсетях» бизнесу, ничего не мешает вам создать аккаунт в Фейсбук ради управления репутацией или размещения полезных статей. Кроме того, вы можете публиковать у себя акции и конкурсы или проводить соцопросы, которые помогут вам улучшить работу. Подумайте, что может заинтересовать читателей, или обратитесь к нам — мы всегда готовы предложить вам свою помощь и не боимся трудных задач.

Хотите ли Вы продавать как бы между прочим? Значит, пора собираться в социальных сетях, и чем раньше Вы начнете, тем быстрее увеличите количество своих покупателей. Начните сегодня — оставьте заявку нашему менеджеру, и мы с Вами свяжемся!

Типы рекламных кампаний в Facebook и Instagram

Для эффективного взаимодействия со своими потенциальными покупателями важно понимать, какие кампании существуют и каким образом «выжать» из рекламы максимум. Давайте рассмотрим взаимосвязь между целями и типами рекламных кампаний в Facebook и Instagram.

Узнаваемость бренда
Промежуточная цель — чтобы как можно больше человек из целевой аудитории бренда увидели и запомнили рекламу. Глобальная цель — сформировать у потенциальных покупателей прямую ассоциацию между товаром и компанией-продавцом.

Алгоритмы Facebook собирают статистику тысяч рекламодателей и на ее основе подбирают максимально релевантную аудиторию, которой интересен ваш товар или услуга.

У Facebook для достижения цели «Узнаваемость бренда» есть типы кампаний:

  1. «Узнаваемость бренда».
  2. «Охват».

При выборе типа кампании вы определяете признак, по которому Facebook оптимизирует рекламу, и за что вы будете платить (просмотры, клики, лайки и так далее).

В первом случае кампания будет показывать объявления выбранной аудитории максимум 2 раза каждые 5 дней.

Например, если кампания длится 4 недели, люди увидят вашу рекламу примерно 10 раз. Для подробного изучения поведения пользователей Facebook может провести опрос небольшой части выбранной аудитории.


Во втором варианте алгоритмы будут оптимизировать рекламу не на максимальное количество показов, а на увеличение охвата.

Мы знаем, что не всегда «показы = охват», потому что пользователь может увидеть одинаковую рекламу несколько раз. Таким образом охват = 1, а показы = 3.

Кроме того, в данном типе кампании маркетолог может самостоятельно управлять частотой показов объявлений в определенный промежуток времени.

  • стандартное объявление с использованием одного изображения или видеоролика. Такой тип поможет привлечь внимание к вашему объявлению, а релевантный текст и правильно выбранная CTA-кнопка сделают его более кликабельным;
  • кольцевая галерея — демонстрирует в одном объявлении несколько товаров и/или услуг, поэтому пользователю легче выбрать и по-быстрому познакомиться с вашим продуктом;
  • слайд-шоу — видео, которое можно создать в Ads Manager при настройке рекламной кампании. Вы загружаете несколько изображений, а Facebook из них формирует видео со слайдами. По желанию можно наложить музыку на видео. Для такого формата не нужно тратить много денег и времени.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы, что и в Facebook;
  • доступно размещение в ленте и сториз;
  • если вы выбираете дополнительный плейсмент Instagram, тогда, вероятнее всего, он будет «тянуть» на себя больше показов из-за сториз.

Если вы готовы тратить время на аналитику и анализ кампаний, а также экспериментировать, тогда «Охват» — явно ваш вариант. Если же вы возлагаете всю работу на плечи Facebook, тогда вам больше подойдет «Узнаваемость бренда».

Привлечение внимания к бренду
На данном этапе задача маркетолога не просто показать рекламу потенциальным покупателям, но и мотивировать выполнить после просмотра рекламы целевое действие.

Трафик
Цель «Трафик» для перенаправления пользователей, которые увидели рекламу, на определенную страницу в Facebook, сайт или приложение.

Если у вас нет сайта, «ведите» посетителей на страницу, чтобы они:

  • связались с продавцом через форму;
  • позвонили;
  • купили непосредственно в магазине Facebook.

Если сайт есть, данный тип кампании поможет увеличить посещаемость сайта и будет «вести» их к целевому действию уже за пределами социальной сети. То же самое касается и мобильных приложений.

Здесь вы можете выбрать один из видов оптимизации рекламной кампании: клики по ссылке или просмотры целевой страницы.


В первом случае вы будете платить каждый раз, когда пользователь нажмет на рекламное объявлений (но не факт, что перейдет на страницу или дождется, пока она полностью загрузится), во втором — за просмотр целевой страницы. Платить за просмотры кажется более рациональным решением, но стоимость действия будет дороже, а для отслеживания просмотров на сайте/в приложении должен быть установлен Facebook Pixel.

Рекомендуем ограничить ставку, чтобы избежать перерасхода бюджета. В таком случае охват аудитории урежется и количество показов/взаимодействий будет ниже.

Какой формат рекламы выбрать

  • реклама с использованием одного изображения или видеоролика;
  • кольцевая галерея с несколькими товарами/услугами/предложениями;
  • слайд-шоу — видео на основе изображений;
  • подборка — формат объявления, в котором показывается 5 изображений. При взаимодействии с таким объявлением открывается холст Instant Experience, на котором вы можете разместить ваши товары/статьи/услуги и так далее. Таким образом прямо в объявлении пользователю удобно ознакомиться с новинками вашего магазина.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы трафиковой кампании, что и в Facebook.
  • доступно размещение в ленте и сториз.
  • лучше использовать вертикальные изображения для сториз (а не стандартную горизонтальную картинку, которая в данном плейсменте занимает треть полезной площади экрана), чтобы увеличить CTR. Практика показала, что их пользователи открывают чаще.

Вовлеченность
Данный тип кампании предназначен для рекламодателей, которые хотят взаимодействовать с пользователями в социальной сети. То есть мотивировать лайкнуть, написать комментарий, подписаться на страницу или поставить «Пойду» в вашем мероприятии.

Доступные сценарии достижения цели:

  • поднимать публикации (вовлеченность для публикации);
  • продвигать страницу (отметки «Нравится» страницы);
  • побудить людей воспользоваться предложением на вашей странице (принятые предложения);
  • повысить посещаемость мероприятия на странице (ответы на приглашение).

Поднятие публикации работает так: рекламодатель на своей странице размещает пост, который потом продвигает, чтобы как можно больше пользователей пролайкали его или прокомментировали.

Например, вы онлайн-издание, и ваши основные показатели эффективности — количество лайков к постам и дневная посещаемость страницы. Тогда ваша цель — лайки.

Или же вы бренд одежды и проводите розыгрыш: участникам нужно лайкнуть и прокомментировать пост. Для этого вы запускаете пост на продвижение, чтобы расширить аудиторию участников. В данном случае Facebook оптимизируется на вовлеченность, то есть любое взаимодействие с постом (лайки, эмоции, комментарии и так далее).


Также, как и в трафиковой кампании вы можете делать ограничение по цене за вовлеченность.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы кампании на вовлеченность, что и в Facebook;
  • доступно размещение в ленте социальной сети
  • рекомендуем использовать данный плейсмент для продвижения постов со страницы самого Instagram. То есть в Instagram бустим публикации с нашей страницы Instagram, а в Facebook — соответственно публикации на странице Facebook.

Продвижение страницы работает так же, как и продвижение поста. Единственное отличие — вы создаете отдельное объявление (которое не видно на вашей странице, но оно отображается в рекламном кабинете). За продвижение страницы вы платите, если после просмотра объявления человек подписался на вашу страницу.

Что по Instagram

  • продвижение страницы в Facebook с плейсментом в Instagram не доступно.

Также, вы можете продвигать предложения страницы. Предложения — это скидки, которые вы предоставляете своим клиентам на Facebook для покупки в магазине или на сайте. Они продвигаются так же, как и сайты (клики по ссылке или просмотры целевых страниц) или страницы (переход на страницу рекламодателя и совершение целевого действия).

Отдельный тип — продвижение мероприятий. Это эффективный способ для ивент-менеджеров, когда нужно:

  • увеличить количество отметок «Пойду» в событии;
  • собрать статистику по количеству заинтересованных посетителей;
  • оповестить целевую аудиторию о предстоящем событии.

Так как мероприятие в Facebook — это отдельная страница, в рекламной кампании социальная сеть будет оптимизироваться на ответы на мероприятие «Пойду»/«Интересует».

  • объявление с использованием одного изображения или видео;
  • слайд-шоу.

Что по Instagram

  • продвижение мероприятия в Facebook с плейсментом в Instagram не доступно.

Установки приложения
Цель кампании — увеличить количество установок приложения, оптимизировать рекламу для событий в приложении или ценности покупки, чтобы привлечь самых ценных клиентов.

Для продвижения нужно:

  1. Зарегистрировать приложение на «Facebook для разработчиков».
  2. Связать рекламный аккаунт с продвигаемым приложением. (Это могут сделать администраторы зарегистрированного приложения и рекламного аккаунта).
  3. Интегрировать SDK и добавить события в приложении.

Оптимизация может быть на установку приложения или же на его открытие (на второй или седьмой день после установки).

Какой формат рекламы выбрать

  • реклама с использованием одного изображения или видеоролика;
  • кольцевую галерею с различными скринами из приложения, демонстрацией разных функций или (если приложение создано для продажи товаров/услуг) карточки продаваемых товаров;
  • слайд-шоу.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы кампании на установку приложений, что и в Facebook;
  • доступно размещение в ленте и сториз;
  • рекомендуем в настройках групп объявлений выбирать таргетинг на типы устройств, для которых доступно ваше приложение.

Просмотры видео
Существуют такие типы оптимизации для рекламной кампании:

  1. ThruPlay — позволяет рекламодателям оптимизировать и оплачивать только рекламу, воспроизведенную до конца или по крайней мере не менее 15 секунд. ThruPlay Facebook показывает рекламу тем, кто, скорее всего, досмотрит видео до конца или посмотрит хотя бы 15 секунд.
  2. 10-секундные просмотры — будет показывать тем, кто с бОльшей вероятностью просмотрит первые 10 секунд или больше.
  3. 2-секундные просмотры — соответственно для самых незаинтересованных пользователей.

Какой формат рекламы выбрать

  • объявление с одним видеороликом;
  • кольцевая галерея из видео;
  • слайд-шоу.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы кампании на просмотры видео, что и в Facebook;
  • доступно размещение в ленте и сториз;
  • лучше для сториз использовать вертикальное видео. Если его нет, тогда данный плейсмент лучше исключить из таргетинга.

Генерация лидов
Это рекомендуемая цель рекламы для тех, кто хочет получить новые лиды и потенциальных клиентов для своей компании.

  1. Непосредственно в объявлении будет форма, которую пользователи могут заполнить. Для рекламодателя это удобно: не нужно «вести» людей на другие сайты или ресурсы, чтобы получить их контакты.
  2. Вы сами определяете, какие вопросы будут в форме.

Оптимизация, естественно направлена на получение лидов:

  • реклама с использованием одного изображения или видеоролика;
  • кольцевая галерея;
  • слайд-шоу.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы кампании на генерацию лидов, что и в Facebook;
  • доступно размещение в ленте и сториз;
  • не все поля для лидов доступны для Instagram.
    Поддерживаются следующие поля: «Электронная почта», «Имя и фамилия», «Номер телефона» и «Пол».
    Если у вас есть дополнительные параметры, которые нужно заполнить, лучше используйте только Facebook, потому что он удобнее адаптирован для лидогенерации;
  • реклама в Instagram доступна только в приложении на смартфонах — на десктопах данные объявления показываться не будут.

Сообщения
Этот тип кампаний подходит для рекламы, в которой важно открывать переписки — реклама с переходом в Messenger. Например, клиента может заинтересовать объявление на Facebook. При клике по нему откроется переписка в Messenger, и вы сможете предложить клиенту дополнительную информацию о своих продуктах и услугах.

С учетом популярности чат-ботов, которые способны сами отвечать на вопросы, давать необходимую информацию и просто общаться с пользователями, данный тип кампании будет очень полезен.

Оптимизация нацелена на людей, которые с бОльшей вероятностью начнет разговор в чате.

  • реклама с использованием одного изображения или видеоролика;
  • кольцевая галерея;
  • слайд-шоу.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы кампании на отправку сообщений, что и в Facebook;
  • доступно размещение в ленте социальной сети.

Увеличение числа конверсий

Конверсии
Реклама с целью «Конверсии» предназначена, чтобы побудить людей совершить нужное вам действие на сайте или в приложении. Выбрав цель «Конверсии», вы можете создать рекламу, которая поможет:

  • увеличить число конверсий на сайте конверсии на сайте);
  • увеличить число конверсий в приложении (вовлеченность для приложения).

Чтобы данная кампания работала, необходимо использовать Facebook Pixel.

Для настройки выберите, где должны происходить конверсии (сайт, приложение) и укажите тип конверсии, на которые Facebook будет оптимизироваться.

Например, вам нужны такие события: «просмотр категории товара», «просмотр карточки товара», «добавление в корзину» и «покупка». Для каждого события используйте разные группы объявлений и разные аудитории. Таким образом у вас получится разделить аудитории и «подтолкнуть» пользователя совершить целевое действие на сайте или в приложении.

Какой формат рекламы выбрать

  • реклама с использованием одного изображения или видеоролика;
  • кольцевая галерея;
  • слайд-шоу;
  • подборка.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы кампании с оптимизацией по конверсиям, что и в Facebook;
  • доступно размещение в ленте и сториз;
  • для Instagram используйте те креативы, которые соответствуют рекомендациям социальной сети (лента — квадрат, сториз— вертикальное изображение/видео с соотношением сторон от 9:16 и 4:5 до 1.91:1).

Продажи по каталогу
Сначала нужно загрузить каталог (товарный фид) в рекламный кабинет,затем подождать модерацию. Таким образом Facebook покажет ваши товары максимально заинтересованной аудитории. Также этот тип кампании подходит для настройки динамического ремаркетинга в Facebook.

Сначала нужно загрузить каталог (товарный фид) в рекламный кабинет,затем подождать модерацию. Таким образом Facebook покажет ваши товары максимально заинтересованной аудитории. Также этот тип кампании подходит для настройки динамического ремаркетинга в Facebook.

Какой формат рекламы выбрать

  • реклама с использованием одного изображения;
  • кольцевая галерея.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы кампании по продаже товаров из каталога, что и в Facebook;
  • доступно размещение в ленте и сториз.

Посещение точек
Этот тип рекламной кампании позволяет создать для нескольких точек продаж динамическую местную рекламу, чтобы привлечь посетителей и увеличить продажи. Кроме того, позволяет охватить людей, которые находятся в пределах заданного расстояния от одной или нескольких точек продаж — Facebook показывает рекламу, которая поможет потенциальным клиентам добраться до ближайшей точки или связаться с ней. Больше подробностей — в справке Facebook.

Какой формат рекламы выбрать

  • реклама с использованием одного изображения или видеоролика;
  • кольцевая галерея;
  • слайд-шоу;
  • подборка.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы кампании по посещению точек, что и в Facebook;
  • доступно размещение в ленте социальной сети.

6 типов рекламмы в Facebook, которые помогают привлекать и возвращать клиентов

В этой статье описаны 6 необычных типов рекламы Facebook о которых нужно знать что бы построить эффективный маркетинг. Читать обязательно.

Мы продолжаем публиковать обучающие материалы которые помогут вам в построение эффективного маркетинга, так как маркетинг это единственная вещь которую вы не можете нам аусторсить :-).

С уважением команда фулфилмент-оператора «Ямбокс»
(Ямбокс — преварщаем ваш интернет магазин в компьютерную игру)

В Фейсбуке рекламодатели имеют доступ к более чем 1300 вариантов таргетинга, 15 видам кампаний, а также более чем к 1.59 миллионам пользователей. И не удивительно, что рекламная платформа Фейсбук используется компаниями всех размеров: от небольшого семейного бизнеса до ТОП 100а крупнейших компаний.
Мечта маркетолога может считаться сбывшейся, тк он имеет доступ к огромному разнообразию вариантов рекламы, и эта возможностьпозволяет приступить к более сложным и ошеломительным задачам. Если вы чувствуете себя перегруженным и не в состоянии справиться с поставленнымим задачами, просто прочитайте про следующие 6 видов рекламы в Фейсбуке, которые вы сможете применить в собственном бизнесе.

1. Лидогенерация

Лидогенерация делает процесс сбора адресов электронной почты и создания списков рассылки невероятно легким. С помощью этого типа рекламы ваши потенциальные клиенты могут подписаться на рассылку, что потребует у них минимум усилий, как это требуется, например, на репост или лайк того или иного поста.
Прелестью этого типа рекламы является то, что сам Фейсбук автоматически заполнит большинство полей, которые обычно пользователи должны заполнять вручную, и это автозаполнение, вероятнее всего, приведет к тому, что пользователь скорее подпишется на вашу рассылку.
Если вы хотите увеличить свой список адресов электронной почты для рассылок, лидогенерация – это отличный вариант. Еще вы можете использовать Zapier (Zapier — это система платформа для передачи данных между любимыми веб-приложениями с помощью программного обеспечения, поддерживающего более 300 приложений.)для подключения рекламы с вашим провайдером электронной почты. Новые контакты будут автоматически добавлены к одному из ваших списков и введены в автоматизированный рабочий процесс, который вы создали .

2. Динамическая реклама

Динамическая реклама это одно из самых новых и значительных дополнений в существующую платформу Фейсбука. Крупные бренды, такие как Booking.com, используя динамическую рекламу, начинают очень быстро видеть в этом экономический эффект.
Динамическая реклама работает так; вы подключаете каталог продукции вашего магазина к рекламному аккаунту на Фейсбуке и подключаете минимальное изображение. Когда кто-то посещает ваш сайт, а затем входит на Фейсбук, они будут видеть рекламу, которое показывает те же самые продукты, которые они просматривали на вашем сайте. В результате реклама, которую видят потенциальные покупатели, невероятно персонализирована и актуальна для них.
Уверены, динамическая реклама станет вашим любимым типом рекламных объявлений. Вот почему:

Невероятно персонализирована

При запуске динамческой рекламы, ее текст одинаков для всех, кто видит объявление, но творческое наполнение на 100 % уникально и персонализировано, основанное на поведении каждого потенциального клиента, который просматривает ваш сайт.

Может висеть в интернете бессрочное количество времени

Если вы запускаете сразу большое количество рекламных объявлений, то понимаете, насколько много времени может занимать обновление ее творческой части, но теперь все это в прошлом.С динамической рекламой вы можете просто установить ее один раз и забыть. Можете больше не контролировать работу рекламы.

Может достичь множество целей одновременно

Используя динамическую рекламу, вы можете выбрать сразу четыре различные аудитории, на которые вы можете нацелиться:

• просмотренный продукт, но не приобретенный
• добавеленный в корзину, но не куплен
• навязанный товар
• сопутствующий товар

Основываясь на ту аудиторию, которую вы выбираете, рекламное объявление автоматически будет оптимизировано под каждую конкретную цель. Это сэконмит ваше время и приведет к лучшим результатам.

Великолепные результаты

Многие крупнейшие маркетинговые партнеры Фейсбука видет великолепные результаты при использовании динамической рекламы. Компания Adphorus, крупнейший маркетинговый партнер Фейсбука, представляющий туристические бренды, увидел троекратное увеличение конверсии и 65%е снижение cтоис=мости за каждый клик на рекламу при использовании динамической рекламы.

Легко понять, почему экономический эффект настолько высок, учитывая, что это наиболее персонализированная, целевая и релевантная реклама – все дело в скорости и уникальности создания рекламного объявления для каждого пользователя Фейсбук .

3. Реклама для брошенных корзин

68.63% покупателей покидают свою корзину так ничего и не купив. Другими словами, на каждые 10 человек, добавивших товар в корзину, приходится 7, которые в результате не делают покупку.
Как же заставить покупателя вернуться на сайт и все-таки сделать эту покупку?
Если вы напоминаете о незавершенной покупке с помощью электронной почты, вы лишь частично правы. К сожалению, всего менее 10% посетителей вашего вебсайта оставят свой электронный адрес. А это означает, что вы можете контактироват лишь с одним из семи человек, которые покинули корзину, и у вас так и остается 6 горячих клиентов, с которыми вы не можете связаться.

Но благодаря ретаргетингу вы можете запустить высокоперсонализированные объявления на Фейсбуке, которые будут нацелены на этих посетителей сайта. Обычно такие объявления стимулируют клиента, предлагая 10% скидку или бесплатную доставку при условии, что человек вернется и завершит покупку.

Обнаружено, что использование забавных и смешных видео для этого типа рекламных объявлений обеспечивает еще более впечатляющие результаты .

4. Благодарственная реклама

Многие владельцы бизнеса имеют плохую привычку вкладывать все свои маркетинговые усилия в целевые лиды, то есть в текущих покупателей, и на этом останавливаться! Это огромная ошибка. Гораздо проще превратить клиента, купившего в первый раз в постоянного покупателя, нежели превратить холодный лид (это человек, который о вас либо не знает совсем, либо знает явно не достаточно для принятия решения о покупке) превратить в покупателя вообще. На самом деле, приобрести клиентов стоит в 6-7 раз дороже, чем сохранить текущих.

Вот почему многие компании начали работать над благодарственными объявлениями. В течение двух дней после покупки, новые клиенты видят рекламу с участием директора или управляющего компании; это — 30-ти секундное видео, где директор благодарит покупателей за сделанный заказ.

Такая реклама породила значительно больше вовлеченности и охвата потенциальных покупателей за каждый показ, нежели любое другое рекламное объявление.
Цель подобного объявления — построить лояльность к бренду и повысить уровень удовлетворенности клиентов, но удивительно то, что такой вид рекламы позволил увеличить количество покупателей, сделавших свой первый заказ, а ак же превратить их в повторных покупателей в течение всего двух дней после первой покупки!

5. Реклама новых продуктов

Как уже было сказано в предыдущем разделе, владельцы бизнеса часто тратят достаточно маркетинговых ресурсов на своих существующих клиентов. Это удивительно, учитывая что вероятность генерирования продажи от нового клиента составляет от 5% до 20%, а вероятность принятия продажи от существующего клиента составляет от 60-70% .

Еще более удивительным является тот факт, что постоянные клиенты тратят в среднем на 33% больше, чем новые, и 80 % вашей будущей прибыли будет поступать от 20 % ваших существующих клиентов .

Принимая во внимание данные о повторных клиентах, совершенно очевидно, что при появлении нового продукта первое объявление, которое вы запускаете, должно быть объявлением о новом продукте, нацеленным на существующих клиентов. Используя текст рекламного объявления, выразите признательность клиенту и предложите ему эксклюзивную награду. Каждый хочет чувствовать себя важными и ценным.

6. Контекстная реклама и генерация трафика

Ретаргетинг — хорошая вещь, но пока вы не привлечете на ваш сайт трафик высокого качества, он не будет эффективным. Всегда хорошая идея — иметь рекламную кампанию на Фейсбуке для привлечения новых потенциальных клиентов в ваш магазин. Назовем этот тип рекламы “реклама первого касания”, так как, скорее всего, это самый первый раз, когда человек, просматривающий рекламное объявление, услышал о вашем бизнесе .

Этот тип объявления, как правило, имеет более низкие показатели CTR (соотношение кликов к показам ) и более высокие показатели CPC (стоимость за клик ), нежели ретаргетинг, тк вы многого не знаете о тех людях, которые просматривают вашу рекламу. Тем не менее, существует несколько способов, при которых вы можете уменьшить затраты и повысить производительность “рекламы первого касания”.

Начните с аналогичной аудитории

Если у вас есть существующий клиент или список потенциальных клиентов, вы можете легко их импортировать в “Менеджер объявлений” в качестве новой пользовательской аудитории. После того, как аудитория готова, вы можете использовать ее, чтобы создать аналогичную, чиленностью от 2х до 20и млн людей. Эта новая аудитория будет содержать пользователей Фейсбук, которые наиболее близко соответствуют вашим существующим клиентам, что делает их более удобными для таргетинга.

Используйте инструменты Graph Search и Audience Insights

Facebook предоставляет рекламодателям широкий спектр мощных бесплатных инструментов. Инструмент «Статистика аудиторий» позволяет обнаружить огромное количество демографических, поведенческих и процентных данных по всем пользователям Facebook. Вы можете сделать эти данные более полезными путем фильтрации поиска по конкретным страницам, интересам, местоположению и демографической ситуации.
Вы можете узнать больше о вашей потенциальной целевой аудитории вводя страницы вашего конкурента в «Статистику аудиторий». Этот поиск будет предоставлять огромное количество данных о Фейсбук – пользователях, которые любят страницы ваших конкурентов, которые вы можете использовать, нацеливая и ориентируя на них свои первые объявления в Фейсбуке.

A/B -тестирование

Провести А\В тестирование для рекламы на Фейсбуке – это всегда хорошая идея, независимо от типа объявления, но оно является решающим для «рекламы первого касания». Для новой рекламной кампании создайте 2-3 варианта текстовых заголовков и 2-3 варианта элементов дизайна. Проверьте эти варианты на разных аудиториях.
Вам не нужно тратить много денег, чтобы сделать это правильно. Вы можете потратить несколько долларов в день на каждый вариант в течение недели, а затем проанализировать полученные результаты. При анализе данных вы можете постепенно увеличивать расходы на ваших наиболее эффективные варианты текстов, элементов дизайна и аудитории.
Для того, чтобы успешно начать работу с рекламой на Фейсбуке, начните с малого, экспериментируйте, оценивайте результаты и итерацию. Эти 6 типов объявлений, упомянутые в статье, могут выступать в качестве основы для построения долгосрочной маркетинговой стратегии вашего бизнеса на Фейсбуке. Так что приступайте!

Подписывайтесь на наш блог, дальше будет много интересного.

С уважением команда фулфилмент-оператора «Ямбокс»
(Ямбокс — превращаем ваш интернет магазин в компьютерную игру)

Реклама на Facebook: форматы объявлений, настройка рекламной кампании, анализ результатов

Рассказываем то, что надо знать о рекламе на Facebook. Узнайте о форматах, запуске, настройке и оптимизации рекламных кампаний на Фэйсбук.

Из статьи вы узнаете:

  • какие форматы рекламы есть на Facebook;
  • как запустить таргетированную рекламу на Facebook;
  • как анализировать эффективность рекламной кампании.

Facebook – крупнейшая социальная сеть в мире: в 1 квартале 2018 года число активных пользователей превысило 2.19 миллиардов. Но количество – не главное: рекламодателей в первую очередь привлекает платежеспособность аудитории. Традиционно считается, что на Facebook общается больше всего менеджеров, руководителей, предпринимателей и т. д.

Несмотря на скандалы, связанные с утечкой пользовательских данных и вмешательством в американские выборы, Facebook остается одним из самых эффективных рекламных каналов. Что неудивительно, если взглянуть на эти патенты и поверить в слухи о телефонном шпионаже.

Форматы рекламы Facebook

В отличие от того же Телеграма, на Facebook – разнообразие рекламных форматов. Основные типы объявлений:

  • Одно изображение. Самый простой формат рекламы на Facebook и в Instagram. Важно: фото должно содержать минимум наложенного текста, в противном случае соцсеть ограничивает показы.
  • Одно видео. В отличие от статического изображения, видеореклама может привлечь больше внимания пользователей. На мобильных устройствах лучше работают короткие ролики – до 15 секунд.
  • Кольцевая галерея (карусель). Такое объявление вмещает до 10 изображений или видео: пользователь может переключать их тапом или кликом. Отличный вариант, чтобы продемонстрировать несколько товаров / услуг / преимуществ / акций.
  • Слайд-шоу. Как и карусель, такое объявление включает до 10 фото (или до 10 кадров загруженного видео). В отличие от обычных роликов, слайд-шоу быстрее загружается, и его проще создать.
  • Подборка. Формат включает основное фото или видео, под которым располагается несколько изображений. Идеальное решение для работы с каталогом (товары туда можно грузить из фида и пикселя). Фейсбук рекомендует подборки для розничной торговли и сферы туризма.

Подборка работает только с «холстом». Это полноэкранный элемент – мобильный лендинг внутри Facebook. На «холсте» разрешено размещать почти все форматы: текст, фото, видео, кнопки, карусели, слайд-шоу, подборки. Можно работать по готовым шаблонам или сконструировать свои. Кстати, переход на целевую страницу включается для любого типа объявлений, просто для подборок – это обязательно.

Рекомендации по оформлению объявлений для показов в ленте Facebook:

Помимо основных видов объявлений, есть еще дополнительные форматы, актуальные для определенных целей.

К примеру, если нужно собрать обратную связь от аудитории – можно запустить рекламу с лид-формой. Есть также отдельные варианты для:

  • информирования о скидках и акциях;
  • продвижения мероприятий;
  • повышения вовлеченности страниц и отдельных публикаций на Facebook.

Больше информации по требованиям, рекомендациям и форматам вы найдете в официальном руководстве по рекламе на Facebook.

Прямая покупка рекламы у блогеров Facebook не очень популярна. Логично, ведь соцсеть искусственно снижает органический охват: например, у публикаций бизнес-страниц и постов со ссылками на внешние ресурсы.

Как запустить таргетированную рекламу на Facebook

Раньше было два инструмента рекламы на Facebook: профессионалы использовали Power Editor, а менее опытные – Ads Manager. Теперь они объединены.

В Ads Manager сейчас можно делать все необходимое:

  • создавать и показывать рекламу;
  • настраивать таргетинг на целевую аудиторию;
  • проводить A/B-тесты;
  • управлять бюджетом и ставками;
  • оптимизировать кампании и отслеживать результаты.

Итак, для начала нужно войти в аккаунт Facebook Ads, перейти к вкладке «Кампании» и нажать на зеленую кнопку «Создать». Дальше – по порядку:

1 Выберите цель

FB предлагает рекламодателю три больших группы целей: охват, лиды / вовлеченность, конверсии. Одной кампании можно присвоить только одну цель.

Если преследуете несколько целей, создавайте несколько рекламных кампаний.

2 Создайте и настройте рекламный аккаунт

Здесь все просто: надо лишь указать страну, валюту и часовой пояс. Все это нужно для внесения платежей и отчетов.

Шаг создания и настройки рекламного аккаунта

3 Определите целевую аудиторию

Рекламировать всем подряд – значит, «сливать» бюджет. Нужно ограничивать показы по географии, возрасту, полу, языкам и т. д. Все параметры должны соответствовать портрету целевой аудитории.

Соцсеть также позволяет работать с индивидуально настроенными аудиториями. К примеру, вы можете предложить хорошую скидку тому, кто положил товары в корзину, но так и не купил. Или настроить рекламу на людей, просто похожих на ваших клиентов.

Чтобы собирать данные для индивидуально настроенных аудиторий, на страницах сайта должен быть установлен пиксель Facebook. Список действующих клиентов – для ретаргетинга или исключения – можно также загружать вручную.

4 Отредактируйте плейсменты

Конечно, Фейсбуку выгодно размещать рекламу на всех имеющихся площадках, но стоит ли это делать рекламодателю? Вряд ли.

В любом случае лучше разделять рекламные кампании: лента FB отдельно, Instagram Stories отдельно и т. д. Иначе сложно будет считать эффективность по каждой площадке, оперативно отключать бесполезные плейсменты.

Выбор плейсментов

5 Ограничьте бюджет и установите график показов

Обязательно укажите дневной лимит и максимальную ставку. Новички рискуют допустить ошибки при настройке рекламной кампании, а ограничения как раз спасают ее бюджет от внезапного «слива».

Айрана Монгуш, бывший руководитель по маркетингу в Aitarget, на вопрос Amplifr об адекватном бюджете отвечала так: «Минимальный бюджет обычно рассчитывается на группу объявлений с потенциальным охватом от 100 000 человек: это примерно 30—40 $ в день. Данные выяснены опытным путем и еще не подводили наших клиентов и нас самих».

6 Укажите бизнес-страницу Facebook или аккаунт Instagram

Нет бизнес-страницы – ничего страшного: создать ее можно за пару минут. Выберите подходящую категорию → укажите название, подкатегорию и адрес (для местных компаний) → загрузите фото профиля и нажмите «Создать страницу».

Процесс создания бизнес-страницы FB

7 Выберите рекламный формат и создайте первое объявление

Тут ничего нового: все форматы мы достаточно подробно разобрали в первом разделе статьи. В любом случае перепроверяйте: в режиме предпросмотра видно, как конкретный плейсмент будет отображать текст / фото / видео.

Если сложности с креативом, вдохновляйтесь объявлениями конкурентов и брендов. Это официально разрешено – в июне FB открыл все данные о рекламе (опять же из-за политических скандалов).

Чтобы изучить объявления компании, нужно перейти к ее странице и открыть вкладку «Информация и реклама».

Лайфхак: изучаем чужую рекламу

Когда все готово, останется подтвердить размещение рекламы и тем самым отправить ее на модерацию. Чтобы показы начались, надо внести оплату. FB работает с банковскими картами, QIWI и PayPal.

Если у вас несколько рекламных аккаунтов, целая команда специалистов по интернет-рекламе и разные способы оплаты – возможностей Ads Manager не хватит. Для проектной работы у Facebook есть другой бесплатный инструмент – Business Manager.

Анализ эффективности рекламы на Facebook

Нельзя запустить рекламу и пустить ее на самотек – надо следить за эффективностью кампании, оптимизировать настройки, тестировать разные креативы. В интернет-маркетинге без аналитики никуда.

1 Определить критерии эффективности

Выбор метрик зависит от целей рекламной кампании и целей бизнеса в целом.

Допустим, есть крупный бренд, который хочет поднять узнаваемость в интернете. Значит, в первую очередь он должен смотреть на охват. И, как правило, в имиджевых рекламных кампаниях выгоднее платить за показы, а не за клики.

Если возьмем малый бизнес, нацеленный на продажи через сайт – в приоритете будут трафик и конверсии. И, конечно, стоимость конверсии: как минимум она должна быть меньше, чем средний чек.

Важно: 1—2 метрик недостаточно для объективного измерения эффективности. Несмотря на выбранные цели, надо изучать весь комплекс показателей, чтобы видеть всю картину по фейсбук-рекламе.

Валерия Матвиишина, маркетолог в HOSTIQ, рекомендует следующие метрики в зависимости от целей:

Выбор метрик по типам рекламных кампаний

2 Подготовить необходимые инструменты

На Facebook удобно не только запускать рекламу, но и отслеживать ее эффективность. В целом официальных инструментов вполне может хватить, так как здесь есть:

  • гибкая настройка отчетов – включайте только нужные метрики;
  • детальная разбивка – изучайте статистику по любым срезам: полу, возрасту, регионам, устройствам и др.;
  • автоматическое отслеживание конверсий, в том числе из офлайна – оптимизируйте рекламные кампании максимально быстро.

Важно установить на сайт Facebook Pixel – без него не удастся работать с индивидуально настроенными аудиториями, запускать ретаргетинг и экспериментировать с look-a-like. Плюс важно отрегулировать окно атрибуции с учетом длительности цикла продаж.

Николай Смирнов рассказывает, как настроить оптимизацию конверсий в FB для снижения стоимости клиента

Если же вы работаете с несколькими рекламными системами – настраиваете контекст в Директе и AdWords, таргет в VK и FB – используйте специальные сервисы, которые позволят выполнять все в режиме “одного окна”, например, PromoPult.

Также не надо забывать про аналитику на стороне сайта: на его страницах должны быть размещены и настроены счетчики Яндекс.Метрика и/или Google Analytics, а все рекламные ссылки снабжены UTM-метками.

Николай Коноплянников объясняет, как отслеживать рекламные кампании с помощью UTM-меток

3 Следить, анализировать, действовать

Выбрать показатели и получить данные – полдела. Самое сложное – правильно их интерпретировать. К сожалению, нет единого правила типа «конверсия больше N – хорошо, меньше N – плохо». Легче, когда уже имеется опыт настройки рекламных кампаний, тогда есть с чем сравнить. Если запускаете рекламу с нуля, изучите хотя бы что-то в своей тематике: отраслевые исследования, инсайды маркетологов, кейсы и т. п.

Хорошо, если настроена сквозная аналитика – так любая рекламная активность будет сразу связана с бизнес-показателями. Если нет, нужно смотреть по лидам и промежуточным метрикам (CTR, CPC и др.).

Универсальное правило, которое актуально почти всегда и везде: если CTR низкий, а CPM (CPC) высокий – надо поменять объявление, попробовать другой креатив. Не помогает – тогда настроить рекламу на другую аудиторию.

Главное – не спешите с отключением объявлений, площадок, аудиторий. Юлия Семячкина, таргетолог EmailMatrix, уверяет: «Нужно набрать 50 кликов или 50 действий, чтобы стабилизировать результаты рекламы Facebook».

P. S. Советы от @digitaleva, актуальные для любой рекламы, в том числе на Facebook:

1 Перед стартом рекламной кампании читай руководство

У каждой рекламной площадки есть свое внутреннее руководство по запуску кампаний. Лучше один раз прочитать руководство и сэкономить очень много времени и сил себе и коллегам, чем этого не сделать и в ночи рисовать макеты в фотошопе да переписывать тексты объявлений.

2 Не запускай кампании параллельно

Если одна посадочная, но у вас на руках несколько разных креативов на разные сегменты целевой аудитории, то настоятельно не рекомендую пулять это все с одной кнопки. Потому что даже при идеально настроенной аналитике может что-то пойти не так и трафик смешается, а вы не сможете объективно оценить эффективность отдельного промо.

3 Не складывай уников!

На одного городского жителя приходится в среднем по три устройства для выхода в интернет. В семье обычно одним планшетом пользуются мама, папа, и ребёнок. Если при этом вы считаете метрику «уникальные посетители» релевантной измерению новых пользователей на сайте, то у меня для вас плохие новости. Уников нельзя складывать.

Хотите знать больше о рекламе в социальных сетях – Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках – приходите на очный интенсив от Cybermarketing. 3 недели, 6 занятий и всего 15 000 р. со скидкой. По завершении курса – сертификат.

Закупочные типы рекламы на Facebook: что нужно знать и как выбрать

Содержание1 Охват и частота1.1 Главные особенности типа закупки «Охват и частота»1.2 Планировщик кампаний1.3 Как настраивать Campaign Planner1.3.1 Какие данные можно отслеживать в Campaign Planner?1.4 Что делать, если у вас ограниченный бюджет?1.5 CPM и закупочный тип «Охват и частота»1.6 Покупка закупочного типа «Охват и частота»1.7 Когда следует использовать закупочный тип «Охват и частота»2 Аукцион2.1 Кто участвует в аукционе и как определяется победитель2.2 Как рассчитывается ставка2.3 Диагностика актуальности рекламы2.4 Стратегии ставок2.5 Особенности работы с аукционом и просмотр статистики3 Target Rating Point3.1 Как работает TRP3.2 Чем TRP отличается от других закупочных типов4 Выводы С какой целью вы планируете запускать рекламу в Facebook? Работаете с охватно-имиджевыми кампаниями, ориентируетесь на performance или демонстрируете рекламу на ТВ и желаете настроить кросс-коммуникацию с Facebook? Для каждой цели

  • КЕЙСЫ
  • ГАЙДЫ
  • РЕВЬЮ
  • НАШИ РЕШЕНИЯ

С какой целью вы планируете запускать рекламу в Facebook? Работаете с охватно-имиджевыми кампаниями, ориентируетесь на performance или демонстрируете рекламу на ТВ и желаете настроить кросс-коммуникацию с Facebook? Для каждой цели существуют оптимальные закупочные типы рекламы, которые определяют таргетинг, оптимизацию, способ и сроки оплаты кампаний.

Для того чтобы разобраться с особенностями каждого закупочного типа и понять, какой из них стоит выбрать для достижения своих бизнес целей, нужно понимать нюансы и алгоритмы их работы. Об этом мы и расскажем в новой статье.

Начнем с того, что Facebook предлагает 3 закупочных типа:

  1. Охват и частота (Reach and Frequency);
  2. Аукцион (Auction);
  3. TRP (Target Rating Point).

Охват и частота

Этот метод закупки предоставляет возможность заранее бронировать рекламные кампании, прогнозировать их результативность еще до старта показов и регулировать частоту показов.

Реклама при таком закупочном типе может демонстрироваться в Facebook и Instagram, а также в Audience Network, если выбрана цель «Просмотры видео», «Охват», «Вовлеченность для публикации» или «Узнаваемость бренда». Доступность плейсментов и форматов рекламы зависит от типа креатива, который будет использоваться.

Главные особенности типа закупки «Охват и частота»

  1. При данном типе закупки вы можете самостоятельно управлять показом рекламы (выбирать порядок, время и даты) и задавать ограничение частоты показа для любого временного интервала.
  2. Ставка CPM после размещения заказа не меняется, только если кампания приостановлена.
  3. Эффективный уровень частоты определяется рядом факторов, поэтому в процессе планировании кампании важно учитывать рынок, рекламное сообщение и тип материалов.
  4. При резерве рекламы Facebook ставит в приоритет охват кампании и ограничение частоты, а не оптимизацию по цели.

Чтобы ознакомиться с прогнозами, изучить возможности и составить план кампании, вы можете воспользоваться Campaign Planner или Ads Manager.

Планировщик кампаний

Планировщик кампаний или Campaign Planner — это инструмент, который позволяет увидеть доступные варианты таргетинга, оценить потенциальный бюджет и охват при разных стратегиях и настройках рекламы, оплатить запуск рекламы, составить и сравнить медиапланы, а также поделиться ими на Facebook, в Instagram и Audience Network. Он доступен рекламодателям, которые выбрали закупочный тип «Охват и частота».

Другими словами, планировщик делает за рекламодателя большой объем сложной работы. Например, рассчитывает потенциальный охват на основании доступного бюджета или бюджета, необходимого для достижения конкретной цели охвата, в рамках выбранного периода времени проведения кампании. Это, в свою очередь, дает возможность принимать более взвешенные решения относительно запуска рекламы, не используя при этом реальный бюджет для тестирования и оптимизации. Кроме того, поделиться своим планом можно с коллегами digital-маркетологами, сделав совместную работу более эффективной.

Campaign Planner позволяет:

  • покупать планы в Ads Manager;
  • создавать и сохранять прогнозы по частоте и охвату;
  • создавать версии одного плана, сравнивать их и определять максимально релевантные настройки для кампании;
  • делиться планами в разных форматах (эл. почта, файл CSV и ссылка, которой можно поделиться).

Найти планировщик можно в Business Manager в меню «Инструменты для бизнеса». Если вы не видите его на панеле, он может быть доступен при переходе по прямой ссылке. Если открыть его получается и таким способом, попробуйте обратиться в поддержку Facebook.

Как настраивать Campaign Planner

Чтобы создать план, нужно выбрать аккаунт Business Manager, нажать на кнопку «Создать план», ввести его название и нажать на «Добавить версию», чтобы создать и сравнить разные версии плана. Для каждой из версий понадобится отдельное название, а в рамках одного плана их может быть до 10. После этого необходимо заполнить разделы каждой версии и указать: бюджет, желаемый охват и даты проведения кампании.

► Подсказка: прежде чем изменить первоначальный бюджет или охват, стоит сначала закончить настройку остальной части плана. Он будет динамически меняться с каждым добавленным параметром.

Далее нужно установить частоту запланированной кампании. Если она будет слишком высокой, объявления будут показываться одним и тем же людям, из-за чего эффективность кампании упадет. В плане можно установить желаемую частоту и посмотреть, какой бюджет и CPM требуются для ее достижения. После следует установить целевую аудиторию, как это обычно делается при создании группы объявлений, и выбрать местоположения, возраст, пол и другие необходимые параметры из Ads Manager.

► Подсказка: стоит выбрать разные ЦА для каждой версии плана, а затем сравнить различия между аудиториями, сравнивая версии.

Далее идет выбор плейсментов для показа объявлений. Как и в случае с ЦА, это происходит так же, как и при настройке групп объявлений в Ads Manager. После выбирается цель кампании и форматы рекламы, а после финально проверить все настройки.

► Подсказка: можно создавать разные версии с одной и той же ЦА, но с разными местами размещения, а также сравнивать прогнозируемый охват и CPM.

Рядом с каждой версией плана есть столбец статуса, который информирует об актуальности версии и возможности ее зарезервировать. Чтобы узнать статус той или иной кампании, нужно навести курсор на символ в столбце «Статус». Когда прогноз обновится, бюджет останется неизменным, но охват изменится в зависимости от последнего прогноза.

Какие данные можно отслеживать в Campaign Planner?

Графики планировщика предоставляют возможность работать с разными версиями медиаплана, вносить изменения и сравнивать, предоставляя информацию по таким параметрам:

  • Охват и бюджет. Метрика показывает ваш бюджет, долю и размер общей аудитории, которую вы сможете охватить. Прогнозируемый охват при желании, можно сравнивать для нескольких версий медиаплана.
  • Частота на человека. Отображает прогнозируемый процент людей, которые увидят рекламу определенное количество раз.
  • Затраты в день. Прогнозируемая сумма, которая будет потрачена на кампанию в день. Помните, что этот график доступен, только при охвате выше 15 % от общей доступной аудитории.
  • Распределение по плейсментам. Процент людей, которые по прогнозу увидят рекламу в определенном плейсменте. Реклама в Instagram, кстати, отображается только в приложении.
  • Распределение привычек по просмотру телепередач. Благодаря этому графику можно посмотреть, какая доля вашей аудитории соответствует той или иной привычке. Если вы нацелены на охват определенных типов пользователей, эта информация будет особенно полезна при создании планов кампаний.

Что делать, если у вас ограниченный бюджет?

Многих волнует вопрос — удастся ли достичь оптимальных результатов при ограниченном бюджете. Даже с ограниченными возможностями рекламодатель может использовать планировщик Facebook для оценки потенциальных расходов и охватов, просмотра доступных вариантов таргетинга и т. д., но для запуска кампании нужна аудитория минимум в 200 000 человек. При наличии небольшой суммы на расходы лучше указать фактический бюджет для каждой версии плана, варьируя частоту и/или аудиторию, чтобы увидеть изменения предполагаемого охвата в зависимости от выбранных переменных.

Некоторые рекламодатели используют планировщик, чтобы прогнозировать CPM для другого закупочного типа — «Аукциона», однако мы не рекомендуем проводить такие эксперименты. Реальные цифры могут сильно отличатся от предполагаемых прогнозов.

Для брендов, желающих максимизировать охват в течение определенного периода времени, рекомендуется использовать одни и те же входные данные в разных версиях медиаплана. Затем можно поэкспериментировать с частотой, опциями таргетинга и доступными плейсментами, чтобы увидеть, как максимизировать охват с минимальной ценой за тысячу показов.

CPM и закупочный тип «Охват и частота»

Выше мы упоминали, что для кампаний с таким типом закупки CPM фиксируется, а рекламодатель платит установленную цену. Ее расчет учитывает многие факторы, среди которых:

  • целевая аудитория;
  • график и места показа рекламы;
  • выбранное ограничение частоты (максимальное число показов объявления одному человеку);
  • цель и оптимизация;
  • бюджет (сумма, которую рекламодатель готов потратить на кампанию);
  • рыночный спрос для ЦА в момент резервирования кампании;
  • качество оформления объявлений;
  • доступность и активность ЦА в пределах Facebook и в Instagram.

Покупка закупочного типа «Охват и частота»

В закупочном типе «Охват и частота» существует стандартный, последовательный или запланированный показ, позволяющий задавать порядок или даты показа объявлений.

Когда следует использовать закупочный тип «Охват и частота»

Закупочный тип «Охват и частота» подойдет рекламодателям, которые хотят:

  • четко прогнозировать рекламный охват;
  • планировать и покупать кампании заранее;
  • контролировать частоту и количество показов;
  • охватить аудиторию не менее 200 тысяч человек;
  • демонстрировать рекламу жителям страны, а не региона.

Стоит учитывать еще и тот факт, что данный закупочный тип доступен не всем. Чтобы начать пользоваться инструментом, следует написать в службу поддержки Facebook.

Данный тип закупки лучше всего подходит для целей «Узнаваемость бренда», «Охвата» и «Просмотры видео». Он способствует формированию желаемого образа бренда, увеличения продаж и повышения узнаваемости, поскольку предназначен для охвата как можно большего количества людей и оптимизации просмотров объявлений.

Если вы заинтересованы в эффективном, с точки зрения рентабельности, методе стимулировать людей выполнить некое целевое действие, стоит обратить внимание на второй закупочный тип — «Аукцион».

Аукцион

При закупочном типе «Аукцион», система определяет, какую рекламу лучше показать определенному человеку в определенное время, используя ставки.

Такой тип закупки обеспечивает гибкость, более широкий выбор параметров и эффективность, но менее предсказуемые результаты, а реклама при этом может быть показана не только в Facebook, Instagram и Audience Network, как при типе “Охват и частота”, но и в Messenger.

Кто участвует в аукционе и как определяется победитель

Создавая рекламу, каждый рекламодатель выбирает свою ЦА, а один и тот же человек может попадать сразу в несколько целевых аудиторий. Как только возникает возможность продемонстрировать объявление нужному человеку — начинается аукцион, по итогу которого будет показано рекламное сообщение победителя. Побеждает реклама, которая может гарантировать максимальную итоговую ценность. Наиболее важными факторами для определения этой ценности являются приблизительная частота действий, ставка, качество и актуальность рекламы.

  • Приблизительная частота действий — это оценка вероятности того, что после просмотра рекламы пользователь совершит желаемое действие (то, которое задано в качестве оптимизации): кликнет, посмотрит, скачает, лайкнет, купит, подпишется и т. д., в зависимости от установленной цели. Чем ниже этот показатель, тем выше суммарная ценность рекламы. Система, в данном случае, увеличивает ставку, пытаясь компенсировать низкую приблизительную частоту, однако это работает только при выборе автоматической ставки.
  • Ставка — сумма, которую рекламодатель готов заплатить за получение желаемого результата, а заодно инструмент для контроля цены в случае выигрыша в аукционе.
  • Качество и актуальность рекламы измеряются системой по целому ряду характеристик: накрутки вовлеченности, количества пользователей, которые посмотрели или скрыли рекламу, оценки кликбейта и негативных впечатлений пользователей. История рекламной кампании важна, поскольку низкий интерес или негативные реакции пользователей могут влиять на увеличение стоимости показа. Показывать объявления нужной аудитории крайне важно.

Как рассчитывается ставка

Итоговая ставка = Факторы релевантности рекламы (ожидаемое вовлечение, ожидаемый положительный фидбек, ожидаемый отрицательный фидбек) + eCPM

  • eCTR – ожидаемая кликабельность
  • eCVR — ожидаемый коэффициент кликов к конверсиям
  • суммарное влияние истории объявления, истории группы объявлений, истории рекламной кампании, типа Страницы и активности по конкретному объявлению.

Стоит заметить, что более актуальная реклама часто стоит дешевле и обладает большей результативностью. Она может выиграть аукцион у рекламы с более высокими ставками. Чтобы оценить актуальность объявления для интересующей аудитории, вы можете воспользоваться диагностикой актуальности рекламы.

Диагностика актуальности рекламы

Диагностика актуальности рекламы может помочь рекламодателям оценить, повлияет ли изменение настроек таргетинга и креативов на эффективность результатов рекламы. Диагностика включает:

► Оценку качества — измерение качества рекламы в сравнении с конкурентными объявлениями, направленными на ту же ЦА.

► Оценку коэффициента вовлеченности. Сравнение ожидаемого коэффициента вовлеченности рекламы с объявлениями, с таргетингом на идентичную аудиторию. Ожидаемый коэффициент вовлеченности — это вероятность того, что пользователь будет взаимодействовать с объявлением: нажмет на него, оставит комментарий или поделится.

► Оценку коэффициента конверсии — ожидаемый коэффициент конверсии объявления по сравнению с объявлениями с теми же целями оптимизации и целевой аудиторией.

Данные показатели релевантности являются относительными значениями и не используются напрямую при расчете общей ценности рекламы на аукционе. А вот ознакомиться с таблицей, которая поможет правильно проанализировать разные комбинации новых метрик вы всегда можете в справочном центре Facebook.

Стратегии ставок

Существует много способов управлять ставкой на аукционе рекламы. Стратегия ставок — это путь к использованию бюджета для получения желаемых результатов с уменьшением их стоимости. В зависимости от выбранной рекламодателем стратегии, система будет понимать, какие ставки делать на аукционах рекламы. Существует 4 вида стратегии ставок:

  • Минимальная цена

Facebook будет делать ставку, ориентируясь на получение минимальной цены за результат. При такой стратегии будет потрачен весь установленный бюджет, а ручная ставка не применяется.

  • Предельная ставка

При таком варианте система «знает» максимальный размер ставки, который рекламодатель готов потратить, а цена за целевое действие может быть ниже указанной.

  • Целевая цена

Ставка устанавливается рекламодателем, а сеть ее регулирует на свое усмотрение с целью достичь целевую цену за результат, не выходя за пределы 10% от установленной ставки.

  • Предельная цена

Позволяет получить оптимальную стоимость за целевое действие, достигая максимальных объемов. Система при этом не установит ставку выше, чем на 10%.

Особенности работы с аукционом и просмотр статистики

Иногда конкуренция на аукционе бывает особо жестокой. Это случается потому, что многие рекламодатели хотят охватить одну и ту же аудиторию. Скорость расходования бюджета в такие периоды может замедляться, а цена за результат увеличиваться.

После того как ваша группа объявлений набрала хотя бы 500 показов и была активна не менее 7 дней, вам станет доступна панель для просмотра статистики с метриками — Delivery Insights. Она дает возможность оценить результаты рекламных групп объявлений и показывает подробную информацию о показах, динамике аукционов, насыщенности аудитории и конкуренции ставок.

Открыв Delivery Insights, вы можете отследить влияния конкуренции на работу групп объявлений при помощи таких метрик:

  • Ставка, которую вы задали для определенной группы объявлений. От нее, во многом, зависит результативность рекламы.
  • Сумма ставки, которую указала система в начале аукциона (согласно темпу системы показа Facebook) — равномерная аукционная ставка. Например, вы создаете группу объявлений и выбираете ручную ставку. Равномерная аукционная ставка в данном случае может быть другой, поскольку ставка системы показа рекламы может быть меньше вашей. Этот механизм создан для равномерного распределения бюджета в период действия кампании. Если равномерная аукционная ставка практически соответствует вашей ставке, это говорит о том, что расходование вашего бюджета происходит недостаточно быстро.
  • Изменение конкуренции на аукционе. Эта метрика дает понимание того, насколько изменилась конкуренция в конкретный выбранный день в сравнении с конкурентоспособностью равномерной аукционной ставки.

Получить доступ к статистике можно двумя способами:

  1. Через Ads Manager. На уровне группы объявлений наведите курсор на столбец «Показ», после чего появится ссылка «Посмотреть статистику показа».
  2. С помощью уведомления Facebook, которое отправляется после увеличения результативности группы объявлений. Нажав на него можно перейти к панели Delivery Insights.

Просматривать статистику можно только для группы объявлений.

Target Rating Point

Вот мы подошли и к третьему закупочному типу. Изначально в ТВ метриках существовало такое понятие как GRP (Gross Rating Points). Это статистика, которая отражает масштаб рекламного воздействия и показывает, как часто люди видели рекламное сообщение за период действия кампании. GRP использовался для измерения и планирования телевизионной рекламы еще с 1950-х годов, а Facebook ввел свою версию данной метрики, чтобы оценивать эффективности видеообъявлений.

Как работает TRP

Этот тип закупки позволяет рекламодателям, которые часто покупают рекламу на телевидении, похожим образом планировать и закупать видеокампании в Facebook, Instagram и Audience Network с помощью подтвержденного Nielsen Target Rating Point.

► The Nielsen Company (US), LLC — это глобальная компания, которая занимается измерениями и анализом данных, и предоставляет наиболее надежную информацию о потребителях и рынках по всему миру. Офисы Nielsen находятся более чем в 100 странах, что дает возможность компании предоставляет клиентам полное видение того, «что потребители смотрят» и «что покупают», и помогает выявить, как одно влияет на другое.

Рекламодатели могут планировать кампанию на ТВ и в Facebook с учетом общего целевого показателя TRP, и покупать долю этого целевого рейтинга напрямую через Facebook. Затем система измерения цифровых рекламных рейтингов Nielsen проверит целевую доставку TRP в Facebook, а система общего рейтинга объявлений Nielsen — комбинированную доставку TRP в Facebook и ТВ. Target Rating Point позволяет социальной сети позиционировать себя как идеальное мобильное дополнение к телевидению.

Рекламные кампании на ТВ, дополненные рекламой в Facebook, — идеальная комбинация для рекламодателей, которые хотят увеличить узнаваемость бренда и охватить большую аудиторию. Благодаря появлению TRP упростился процесс прироста телевизионных кампаний, а рекламодатели смогли работать с рекламой в Facebook, используя верификацию и гарантии Nielsen.

Чем TRP отличается от других закупочных типов

  • кампании оплачиваются только после того, как Nielsen покажет рекламу целевой аудитории, с указанными демографическими данными;
  • заказывать рекламные кампании можно за полгода до показа;
  • TRP дает возможность купить установленное количество подтвержденных показов кампании ЦА по зафиксированной стоимости;
  • запуская TRP кампанию, можно охватить людей только в определенных странах: США, Великобритания, Франция, Италия, Германия, Австралия, Бразилия, Канада, Малайзия, Индонезия, Филиппины, Таиланд и Мексика;
  • частоту показа для разных представителей аудитории можно самостоятельно выбрать;
  • запустить кампанию с этим TRP можно только связавшись с представителем Facebook.

Выводы

Система Facebook предлагает рекламодателям три типа закупочных методов — «Аукцион», «Охват и частота» и TRP.

Аукцион доступен всем рекламодателем. Он предоставляет большой выбор параметров, возможность показывать объявления во всех странах и на всех плейсментах, используя все типы контента, в зависимости от целей кампании. При таком типе закупки будет показана та реклама, у которой будет наивысшая суммарная ценность, а не наивысшая ставка. Чтобы победить в аукционе, объявление должно быть релевантным и актуальным ЦА. Закупочный тип «Аукцион» подходит рекламодателям, ориентированным на performance. Например, работающим в сфере e-commerce, продвижении игр и программного обеспечения, недвижимости, ювелирных изделий и т. д. Кроме того, «Аукцион» может использоваться для запуска охватных кампаний, если рекламодатель выбирает цель «Охват». Это особенно актуально, если бюджет не позволяет выбирать тип закупки «Охват и частота».

Тип закупки «Охват и частота» доступен не всем рекламодателям. Он позволяет планировать и закупать рекламу заранее и по уже известной фиксированной стоимости, самостоятельно управлять показом и задавать ограничение частоты показа, что предоставляет больше возможностей для стратегического планирования. Этот закупочный тип лучше всего подойдет тем, кто работает с новым брендом или продуктом, а также с уже существующим, с целью обратить на себя внимание, изменить репутацию, запустить спецпроект, интеграционную или имиджевую кампании. Информирования и работа с имиджем — вот главные цели, для достижения которых стоит выбрать закупочный тип «Охват и частота».

TRP подходит крупным рекламодателям, которые уже имели дело с ТВ-кампаниями и/или планируют запускать видеокампании в Facebook и Instagram. Чтобы такой закупочный тип стал доступен, нужно обратиться непосредственно к представителю Facebook. Выбирая TRP, можно задать разную частоту показа и купить рекламу за полгода до показа, а охватить рекламой можно людей, живущих только в определенных странах.

Если желаете повысить свой навык в работе с онлайн-рекламой, подавайте заявку на курсы Median School

Подписывайтесь на наш Messenger bot и Telegram канал, чтобы получать самый полезный контент по рекламе в социальных сетях.

Типы рекламных кампаний в Facebook и Instagram

Для эффективного взаимодействия со своими потенциальными покупателями важно понимать, какие кампании существуют и каким образом «выжать» из рекламы максимум. Давайте рассмотрим взаимосвязь между целями и типами рекламных кампаний в Facebook и Instagram.

В предыдущем посте мы рассказывали, какие бывают форматы объявлений в Facebook и Instagram . Если вы пропустили этот текст, рекомендуем вернуться к нему и только потом продолжить чтение — так вы увидите «общую картину».

Узнаваемость бренда

Промежуточная цель — чтобы как можно больше человек из целевой аудитории бренда увидели и запомнили рекламу. Глобальная цель — сформировать у потенциальных покупателей прямую ассоциацию между товаром и компанией-продавцом.

Алгоритмы Facebook собирают статистику тысяч рекламодателей и на ее основе подбирают максимально релевантную аудиторию, которой интересен ваш товар или услуга.

У Facebook для достижения цели «Узнаваемость бренда» есть типы кампаний:

  1. «Узнаваемость бренда».
  2. «Охват».

При выборе типа кампании вы определяете признак, по которому Facebook оптимизирует рекламу, и за что вы будете платить (просмотры, клики, лайки и так далее).

В первом случае кампания будет показывать объявления выбранной аудитории максимум 2 раза каждые 5 дней.

Например, если кампания длится 4 недели, люди увидят вашу рекламу примерно 10 раз. Для подробного изучения поведения пользователей Facebook может провести опрос небольшой части выбранной аудитории.

Во втором варианте алгоритмы будут оптимизировать рекламу не на максимальное количество показов, а на увеличение охвата.

Мы знаем, что не всегда «показы = охват», потому что пользователь может увидеть одинаковую рекламу несколько раз. Таким образом охват = 1, а показы = 3.

Кроме того, в данном типе кампании маркетолог может самостоятельно управлять частотой показов объявлений в определенный промежуток времени.

Какой формат рекламы выбрать

  • стандартное объявление с использованием одного изображения или видеоролика. Такой тип поможет привлечь внимание к вашему объявлению, а релевантный текст и правильно выбранная CTA-кнопка сделают его более кликабельным;
  • кольцевая галерея — демонстрирует в одном объявлении несколько товаров и/или услуг, поэтому пользователю легче выбрать и по-быстрому познакомиться с вашим продуктом;
  • слайд-шоу — видео, которое можно создать в Ads Manager при настройке рекламной кампании. Вы загружаете несколько изображений, а Facebook из них формирует видео со слайдами. По желанию можно наложить музыку на видео. Для такого формата не нужно тратить много денег и времени.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы, что и в Facebook;
  • доступно размещение в ленте и сториз;
  • если вы выбираете дополнительный плейсмент Instagram, тогда, вероятнее всего, он будет «тянуть» на себя больше показов из-за сториз.

Если вы готовы тратить время на аналитику и анализ кампаний, а также экспериментировать, тогда «Охват» — явно ваш вариант. Если же вы возлагаете всю работу на плечи Facebook, тогда вам больше подойдет «Узнаваемость бренда».

Привлечение внимания к бренду

На данном этапе задача маркетолога не просто показать рекламу потенциальным покупателям, но и мотивировать выполнить после просмотра рекламы целевое действие.

Трафик

Цель «Трафик» для перенаправления пользователей, которые увидели рекламу, на определенную страницу в Facebook, сайт или приложение.

Если у вас нет сайта, «ведите» посетителей на страницу, чтобы они:

  • связались с продавцом через форму;
  • позвонили;
  • купили непосредственно в магазине Facebook.

Если сайт есть, данный тип кампании поможет увеличить посещаемость сайта и будет «вести» их к целевому действию уже за пределами социальной сети. То же самое касается и мобильных приложений.

Здесь вы можете выбрать один из видов оптимизации рекламной кампании: клики по ссылке или просмотры целевой страницы.

В первом случае вы будете платить каждый раз, когда пользователь нажмет на рекламное объявлений (но не факт, что перейдет на страницу или дождется, пока она полностью загрузится), во втором — за просмотр целевой страницы. Платить за просмотры кажется более рациональным решением, но стоимость действия будет дороже, а для отслеживания просмотров на сайте/в приложении должен быть установлен Facebook Pixel .

Рекомендуем ограничить ставку, чтобы избежать перерасхода бюджета. В таком случае охват аудитории урежется и количество показов/взаимодействий будет ниже.

Какой формат рекламы выбрать

  • реклама с использованием одного изображения или видеоролика;
  • кольцевая галерея с несколькими товарами/услугами/предложениями;
  • слайд-шоу — видео на основе изображений;
  • подборка — формат объявления, в котором показывается 5 изображений. При взаимодействии с таким объявлением открывается холст Instant Experience, на котором вы можете разместить ваши товары/статьи/услуги и так далее. Таким образом прямо в объявлении пользователю удобно ознакомиться с новинками вашего магазина.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы трафиковой кампании, что и в Facebook.
  • доступно размещение в ленте и сториз.
  • лучше использовать вертикальные изображения для сториз (а не стандартную горизонтальную картинку, которая в данном плейсменте занимает треть полезной площади экрана), чтобы увеличить CTR. Практика показала, что их пользователи открывают чаще.

Вовлеченность

Данный тип кампании предназначен для рекламодателей, которые хотят взаимодействовать с пользователями в социальной сети. То есть мотивировать лайкнуть, написать комментарий, подписаться на страницу или поставить «Пойду» в вашем мероприятии.

Доступные сценарии достижения цели:

  • поднимать публикации (вовлеченность для публикации);
  • продвигать страницу (отметки «Нравится» страницы);
  • побудить людей воспользоваться предложением на вашей странице (принятые предложения);
  • повысить посещаемость мероприятия на странице (ответы на приглашение).

Поднятие публикации работает так: рекламодатель на своей странице размещает пост, который потом продвигает, чтобы как можно больше пользователей пролайкали его или прокомментировали.

Например, вы онлайн-издание, и ваши основные показатели эффективности — количество лайков к постам и дневная посещаемость страницы. Тогда ваша цель — лайки.

Или же вы бренд одежды и проводите розыгрыш: участникам нужно лайкнуть и прокомментировать пост. Для этого вы запускаете пост на продвижение, чтобы расширить аудиторию участников. В данном случае Facebook оптимизируется на вовлеченность, то есть любое взаимодействие с постом (лайки, эмоции, комментарии и так далее).

Также, как и в трафиковой кампании вы можете делать ограничение по цене за вовлеченность.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы кампании на вовлеченность, что и в Facebook;
  • доступно размещение в ленте социальной сети
  • рекомендуем использовать данный плейсмент для продвижения постов со страницы самого Instagram. То есть в Instagram бустим публикации с нашей страницы Instagram, а в Facebook — соответственно публикации на странице Facebook.

Продвижение страницы работает так же, как и продвижение поста . Единственное отличие — вы создаете отдельное объявление (которое не видно на вашей странице, но оно отображается в рекламном кабинете). За продвижение страницы вы платите, если после просмотра объявления человек подписался на вашу страницу.

Что по Instagram

  • продвижение страницы в Facebook с плейсментом в Instagram не доступно.

Также, вы можете продвигать предложения страницы. Предложения — это скидки, которые вы предоставляете своим клиентам на Facebook для покупки в магазине или на сайте. Они продвигаются так же, как и сайты (клики по ссылке или просмотры целевых страниц) или страницы (переход на страницу рекламодателя и совершение целевого действия).

Отдельный тип — продвижение мероприятий. Это эффективный способ для ивент-менеджеров, когда нужно:

  • увеличить количество отметок «Пойду» в событии;
  • собрать статистику по количеству заинтересованных посетителей;
  • оповестить целевую аудиторию о предстоящем событии.

Так как мероприятие в Facebook — это отдельная страница, в рекламной кампании социальная сеть будет оптимизироваться на ответы на мероприятие «Пойду»/«Интересует».

Какой формат рекламы выбрать

  • объявление с использованием одного изображения или видео;
  • слайд-шоу.

Что по Instagram

  • продвижение мероприятия в Facebook с плейсментом в Instagram не доступно.

Установки приложения

Цель кампании — увеличить количество установок приложения, оптимизировать рекламу для событий в приложении или ценности покупки, чтобы привлечь самых ценных клиентов.

Для продвижения нужно:

  1. Зарегистрировать приложение на «Facebook для разработчиков».
  2. Связать рекламный аккаунт с продвигаемым приложением. (Это могут сделать администраторы зарегистрированного приложения и рекламного аккаунта).

Интегрировать SDK и добавить события в приложении.

Оптимизация может быть на установку приложения или же на его открытие (на второй или седьмой день после установки).

Какой формат рекламы выбрать

  • реклама с использованием одного изображения или видеоролика;
  • кольцевую галерею с различными скринами из приложения, демонстрацией разных функций или (если приложение создано для продажи товаров/услуг) карточки продаваемых товаров;
  • слайд-шоу.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы кампании на установку приложений, что и в Facebook;
  • доступно размещение в ленте и сториз;
  • рекомендуем в настройках групп объявлений выбирать таргетинг на типы устройств, для которых доступно ваше приложение.

Просмотры видео

Существуют такие типы оптимизации для рекламной кампании:

  1. ThruPlay — позволяет рекламодателям оптимизировать и оплачивать только рекламу, воспроизведенную до конца или по крайней мере не менее 15 секунд. ThruPlay Facebook показывает рекламу тем, кто, скорее всего, досмотрит видео до конца или посмотрит хотя бы 15 секунд.
  2. 10-секундные просмотры — будет показывать тем, кто с бОльшей вероятностью просмотрит первые 10 секунд или больше.
  3. 2-секундные просмотры — соответственно для самых незаинтересованных пользователей.

Какой формат рекламы выбрать

  • объявление с одним видеороликом;
  • кольцевая галерея из видео;
  • слайд-шоу.

Что по Instagram

  • тот же принцип работы кампании на просмотры видео, что и в Facebook;
  • доступно размещение в ленте и сториз;
  • лучше для сториз использовать вертикальное видео. Если его нет, тогда данный плейсмент лучше исключить из таргетинга.

Генерация лидов

Это рекомендуемая цель рекламы для тех, кто хочет получить новые лиды и потенциальных клиентов для своей компании.

  1. Непосредственно в объявлении будет форма, которую пользователи могут заполнить. Для рекламодателя это удобно: не нужно «вести» людей на другие сайты или ресурсы, чтобы получить их контакты.
  2. Вы сами определяете, какие вопросы будут в форме.

  • Есть удобный экспорт собранных лидов в разных форматах.
  • Существует возможность интеграции с несколькими CRM-системами.
  • Оптимизация, естественно направлена на получение лидов:

    Какой формат рекламы выбрать

    • реклама с использованием одного изображения или видеоролика;
    • кольцевая галерея;
    • слайд-шоу.

    Что по Instagram

    • тот же принцип работы кампании на генерацию лидов, что и в Facebook;
    • доступно размещение в ленте и сториз;
    • не все поля для лидов доступны для Instagram.
      Поддерживаются следующие поля: «Электронная почта», «Имя и фамилия», «Номер телефона» и «Пол».
      Если у вас есть дополнительные параметры, которые нужно заполнить, лучше используйте только Facebook, потому что он удобнее адаптирован для лидогенерации;
    • реклама в Instagram доступна только в приложении на смартфонах — на десктопах данные объявления показываться не будут.

    Сообщения

    Этот тип кампаний подходит для рекламы, в которой важно открывать переписки — реклама с переходом в Messenger. Например, клиента может заинтересовать объявление на Facebook. При клике по нему откроется переписка в Messenger, и вы сможете предложить клиенту дополнительную информацию о своих продуктах и услугах.

    С учетом популярности чат-ботов, которые способны сами отвечать на вопросы, давать необходимую информацию и просто общаться с пользователями, данный тип кампании будет очень полезен.

    Оптимизация нацелена на людей, которые с бОльшей вероятностью начнет разговор в чате.

    Какой формат рекламы выбрать

    • реклама с использованием одного изображения или видеоролика;
    • кольцевая галерея;
    • слайд-шоу.

    Что по Instagram

    • тот же принцип работы кампании на отправку сообщений, что и в Facebook;
    • доступно размещение в ленте социальной сети.

    Увеличение числа конверсий

    Конверсии

    Реклама с целью «Конверсии» предназначена, чтобы побудить людей совершить нужное вам действие на сайте или в приложении. Выбрав цель «Конверсии», вы можете создать рекламу, которая поможет:

    • увеличить число конверсий на сайте;
    • увеличить число конверсий в приложении (вовлеченность для приложения).

    Чтобы данная кампания работала, необходимо использовать Facebook Pixel.

    Для настройки выберите, где должны происходить конверсии (сайт, приложение) и укажите тип конверсии, на которые Facebook будет оптимизироваться.

    Например, вам нужны такие события: «просмотр категории товара», «просмотр карточки товара», «добавление в корзину» и «покупка». Для каждого события используйте разные группы объявлений и разные аудитории. Таким образом у вас получится разделить аудитории и «подтолкнуть» пользователя совершить целевое действие на сайте или в приложении.

    Какой формат рекламы выбрать

    • реклама с использованием одного изображения или видеоролика;
    • кольцевая галерея;
    • слайд-шоу;
    • подборка.

    Что по Instagram

    • тот же принцип работы кампании с оптимизацией по конверсиям, что и в Facebook;
    • доступно размещение в ленте и сториз;
    • для Instagram используйте те креативы, которые соответствуют рекомендациям социальной сети (лента — квадрат, сториз— вертикальное изображение/видео с соотношением сторон от 9:16 и 4:5 до 1.91:1).

    Продажи по каталогу

    Сначала нужно загрузить каталог (товарный фид) в рекламный кабинет,затем подождать модерацию. Таким образом Facebook покажет ваши товары максимально заинтересованной аудитории. Также этот тип кампании подходит для настройки динамического ремаркетинга в Facebook .

    Какой формат рекламы выбрать

    • реклама с использованием одного изображения;
    • кольцевая галерея.

    Что по Instagram

    • тот же принцип работы кампании по продаже товаров из каталога, что и в Facebook;
    • доступно размещение в ленте и сториз.

    Посещение точек

    Этот тип рекламной кампании позволяет создать для нескольких точек продаж динамическую местную рекламу, чтобы привлечь посетителей и увеличить продажи. Кроме того, позволяет охватить людей, которые находятся в пределах заданного расстояния от одной или нескольких точек продаж — Facebook показывает рекламу, которая поможет потенциальным клиентам добраться до ближайшей точки или связаться с ней. Больше подробностей — в справке Facebook.

    Какой формат рекламы выбрать

    • реклама с использованием одного изображения или видеоролика;
    • кольцевая галерея;
    • слайд-шоу;
    • подборка.

    Что по Instagram

    • тот же принцип работы кампании по посещению точек, что и в Facebook;
    • доступно размещение в ленте социальной сети.

    Если вам нужна помощь в рекламе и ведениии соцсетей , наши специалисты помогут.

    Создание сайтов в Киеве, Харькове

    Создание сайта с нуля — один из важных этапов в построении успешного бизнеса и его развитии, ведь именно он — тот самый маркетинговый инструмент, который позволяет привлекать новых клиентов, повышать продажи и достойным образом представить ваш бизнес общественности.

    Создание сайтов в Киеве и продающих интернет-магазинов — приоритетное направление деятельности компании Artjoker. Обратившись к нам, вы получите не просто качественный программинг, красивый и эргономичный дизайн, но и комплексный подход к решению всех возложенных на нас бизнес-задач.

    Основные этапы разработки сайтов от компании Artjoker

    Разработка сайта с нуля — процесс трудоемкий и требующий максимальной ответственности и профессионализма со стороны разработчиков и менеджеров. Основные этапы разработки сайта от Artjoker:

    • бизнес-анализ и составление технического задания
    • внедрение: дизайн, верстка, программирование и наполнение контентом
    • контроль (тестирование на всех технических этапах) и запуск в сеть (размещение на хостинге)

    В компании Artjoker выполняется разработка сайта быстро, мы проповедуем Культ Дедлайна, и вы можете быть уверены, что на выходе получите свой веб-проект на высшем уровне и в срок. Как правило, создание сайта с нуля занимает около 30 дней, и, в конечном итоге, мир веба пополняется новым выдающимся ресурсом, а ваш бизнес-инструментарий — мощным источником новых клиентов, стабильной прибыли и усилением имиджа бренда.

    1 этап — Формирование технического задания на изготовление сайтов

    Итак, с чего все начинается? Изготовление сайтов начинается со знакомства с заказчиком и его бизнесом. Менеджеры проекта проводят, как правило, несколько встреч с клиентом, на основе чего выявляют особенности и специфику бизнеса, его сильные и слабые стороны, определяют целевую аудиторию и вырабатывают стратегию дальнейших действий.

    Поставленные цели и задачи, а также поэтапный план работы над проектом отображается в техническом задании на изготовление сайта — документе, в котором прописаны основные моменты работы: архитектура страниц, структура, ключевые модули, разделы и функционал. Кроме того, на этом этапе окончательно определяются необходимые ресурсы, команда и часы работы каждого специалиста, сроки выполнения (обязательно фиксируется дедлайн). В окончательном итоге мы получаем конкретный план проекта, нацеленного на достижения положительного результата.

    2 этап создание сайта — Разработка дизайна под ключ

    После того, как техническое задание готово, обсуждено и утверждено, специалисты приступают ко второму этапу — разработке дизайна. Команда дизайнеров рисует все необходимые элементы веб сайта в соответствии с выбранной концепцией и пожеланиями клиента, чтобы создать сайт, который будет привлекательным как для заказчика, так и для целевой аудитории.

    3 этап разработки сайта — Верстка

    Создание, разработка сайта Харьков, Киев от команды Artjoker следующим этапом предполагает внедрение технологий, в частности, верстку. Можно использовать разные типы верстки: фиксированную, резиновую или адаптивную. Своим клиентам мы советуем адаптивную, ведь именно она позволяет сделать ресурс максимально удобным для использования не только на ПК, но и на различных мобильных устройствах, что сегодня особенно актуально.

    4 этап — Программирование

    Далее приступаем к программированию, в процессе которого происходит так называемая «магия», ведь не посвященному в особенности технологий веб-разработки может показаться, что специалист и правда колдует над проектом. На этом этапе происходит создание всех страниц и обеспечение функциональности всех элементов. Все, зафиксированные в техническом задании модули, внедряются, а верстка прикручивается к админке. По согласованию с заказчиком, мы разрабатываем сайты на CMS (админке) MODx, а интернет-магазины — на Magento или расширенной собственными доработками и модулями MODx E-commerce.

    5 этап — Наполнение контентом

    Разработка, создание сайтов Харьков заканчивается тем, что они наполняются контентом. Мы готовы предложить команду специалистов в лице контент-менеджеров и копирайтеров, которые не только напишут уникальные и продающие тексты, но и сумеют гармонично их вписать в общую структуру ресурса, при этом обеспечив начальный этап внутренней оптимизации ресурса: мета-теги, уникальные тексты и перелинковка.

    После того, как интернет ресурс будет окончательно готов, мы размещаем его на домене клиента, настраиваем хостинг и обучаем заказчика работать с ресурсом. Благодаря тому, что в качестве административной панели мы используем систему управления MODX или Magento, процесс взаимодействия для вас со своим ресурсом предельно понятен и прост.

    Вот, собственно, и все: на этом работа над созданием веб-ресурса заканчивается, но следует помнить, что разработка сайтов Украина — это первый шаг к успеху. Следующим логичным шагом будет грамотное и контролируемое продвижение проекта.

    Разработка сайтов под ключ ведется на базе CMS:

    • MODX
    • Drupal
    • WordPress
    • Zenсart
    • Symfony

    Почему стоит доверить изготовление сайта студии разработки веб сайтов Artjoker?

    Студия разработки веб сайтов Artjoker— это не просто команда опытных специалистов, это «большой мозг», который постоянно работает над улучшением качества своей работы и результатов для клиентов.

    Обращаясь к нам за созданием сайта или интернет-магазина вы получаете:

    • продающий веб-проект, ориентированный на привлечение клиентов
    • контроль качества продукта на каждом из этапов разработки
    • надежность и стабильность работы
    • поддержку и возможность дальнейшего продвижения

    Кроме того, вы получаете команду специалистов, состоящую из менеджера, дизайнера, верстальщика, юзабилиста, программиста, тестировщика и маркетолога, которые постоянно работают над вашим проектом и добиваются только лучших результатов!

    Где заказать сайт под ключ дешево?

    Создание сайтов, заказать которое можно практически в любой студии веб-разработки в Киеве, не всегда стоит дешево. А ведь так хочется получить максимально качественный и профессиональный веб-проект, при этом не потерять в экономическом плане, не так ли?

    Но, если вы хотите заказать сайт дешево, то следует помнить, что «скупой платит дважды» и, сделав проект по низкой цене, вы рискуете получить неэффективный ресурс, который может не принести желаемого результата. Чтобы действительно развить свой бизнес и поднять продажи, в первую очередь, в приоритете должно стать качество проекта, в первую очередь, профессиональная разработка сайта, стоимость которой в компании Artjoker окупается в самые короткие сроки.

    Свяжитесь с нашим менеджером прямо сейчас и мы поможем вам прокачать свой бизнес в сети!

    9 самых эффективных типов рекламы на Facebook

    Знать, какой тип рекламы выбрать для Facebook — это означает извлечь максимальную пользу из объявлений в этой социальной сети, которая сегодня предоставляет полный набор инструментов, необходимых для успешного проведения маркетинговой кампании.

    В выборе нужного типа рекламы, надлежащим образом работающего для достижения ваших бизнес-целей, и будет заключаться разница между генерацией массовых конверсий и напрасной тратой вашего маркетингового бюджета.

    В отличие от других платных медиа-платформ Facebook предоставляет вам беспрецедентные возможности для персонализации рекламы, так что вы можете таргетировать свои объявления на целевую аудиторию, базируясь не только на демографических характеристиках, хобби и интересах потенциальных клиентов, но даже на их знакомствах в данной соцсети.

    Далее мы рассмотрим 9 типов рекламы на Facebook для достижения максимальной производительности ваших SMM-кампаний.

    Содержание статьи

    Как выбрать тип объявления на Facebook в зависимости от ваших бизнес-целей

    Первый шаг к построению прибыльной рекламной кампании на Facebook — это определение цели вашей маркетинговой инициативы.

    • Вы желаете повысить влияние вашего бренда на целевую аудиторию?
    • Вы хотите привлечь больше трафика на посадочную страницу для сплит-тестирования нового продающего текста или макета лендинга?
    • Вам необходимо генерировать больше лидов, взаимодействующих с вашей командой продаж?
    • Вам требуется обеспечить больше прямых заказов и продаж?

    Facebook является крупнейшей социальной сетью в мире, а также самой рекламируемой социальной платформой, на которой осуществляется почти 93% SMM-акций.

    Поскольку в свои аккаунты на Facebook регулярно заходит почти четверть населения земного шара, то у вашей компании имеется отличная возможность охватить целевую аудиторию с помощью рекламы в этой соцсети.

    В Facebook вы при помощи правильного объявления можете связаться с нужными людьми, но вам также придется платить Facebook каждый раз, когда кто-то будет взаимодействовать с вашей рекламой, что, впрочем, по финансовой модели ничем не отличается от PPC-рекламы в Google.

    Соответственно, как и в случае с любой рекламной платформой, работающей по схеме «Pay-to-play» («плати, чтобы играть» —термин пришел из игровой индустрии и первоначально означал распространение игр по подписке), это означает, что вам нужно быть осторожным с тем, как вы ведете свои маркетинговые кампании, чтобы максимизировать свой ROI.

    Из вышесказанного следует, что вы должны подбирать тип рекламы на Facebook, ориентируясь только на ваши бизнес-цели и бюджет.

    Типы рекламы Facebook для продвижения бренда

    Первый и самый распространенный тип рекламы на Facebook — это тот, который направлен на увеличение узнаваемости вашего бренда в социальных сетях. Цель применения подобного типа рекламы — помочь потенциальным клиентам узнать о ваших продуктах и услугах, расширяя охват вашего бренда.

    Ниже перечислены 3 наиболее распространенных типа рекламы Facebook для брендинга, которые вы можете использовать:

    1. Реклама с изображением, применяемая для повышения известности бренда

    Реклама для повышения узнаваемости бренда предназначена для того, чтобы помочь целевой аудитории запомнить вашу торговую марку/компанию на основе предыдущих действий (ремаркетинг) или их демографических характеристик (поиск). В отличие от генерации реальных лидов для вашей команды продаж, эти информационные кампании стимулируют первоначальный спрос на продукт/услугу.

    Графические объявления (Image Ads) Facebook могут помочь вашему бизнесу достичь обеих этих целей при помощи всего одного изображения и продающего текста, мотивирующих пользователей к взаимодействию с рекламой.

    Это самый простой и распространенный тип объявлений, и вы можете настроить его показ как в ленте новостей на десктопе, так в новостной ленте на мобильном устройстве, а также в правом столбце вашей страницы Facebook. Обязательно убедитесь, что картинка, выбранная вами для рекламного баннера, выглядит привлекательно и соблюдает требования Facebook к публикуемым изображениям (см. характеристики ниже):

    В красной рамке — классическое брендинговое объявление с изображением (баннер)

    Изображение без ссылки:

    • Тип файлов: JPG или PNG
    • Соотношение сторон изображения: от 1.91:1 до 4:5
    • Рекомендуемый размер: чем больше, тем лучше.
    • Если на изображении более 20 % площади занимает текст, показов может быть меньше.
    • Текст: 125 символов

    Изображение со ссылкой:

    • Соотношение сторон изображения: от 1,91:1 до 1:1
    • Рекомендуемый размер: как минимум 1 080 x 1 080 пикселей
    • Заголовок: 25 символов
    • Описание ссылки: 30 символов

    2. Локальная реклама

    Данный тип рекламы может сыграть решающее значение для успеха вашего бизнеса, и благодаря такому продукту Facebook как Local Awareness Ads вы можете охватить клиентов, которые находятся на близлежащих географических территориях. Этот особый тип рекламы может быть таргетирован на пользователей в зависимости от их физической близости к вашему магазину/локальному филиалу торговой сети:

    Скриншот рекламы локального филиала торговой сети.
    • Описание: 90 символов
    • Заголовок: 25 символов
    • Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей

    3. Видеореклама

    Видеообъявления (Video Ads) Facebook являются мощным инструментом охвата аудитории. Вы можете производить GIF-анимации, чтобы мгновенно привлечь внимание аудитории, либо короткие видеоролики, знакомящих потенциальных потребителей с продуктом или услугой, либо более длинные видеосюжеты, которые предоставляют более подробную информацию об уникальном торговом предложении, продвигаемом вами.

    Это не реальный видеоролик, а анимированный скриншот, но принцип действия понять несложно
    • Описание: 90 символов
    • Максимальный размер файла: 4 Гб
    • Оптимальная длительность видео: 15-30 секунд (но может продолжаться до 120 секунд)

    Типы рекламы Facebook для лидогенерации

    Как только люди знакомятся с вашим брендом и начинают доверять ему, наступает время для того, чтобы начать выстраивать взаимоотношения с потенциальными/ реальными клиентами. Использование рекламы на Facebook для привлечения внимания пользователей к вашим продуктам/услугам и генерации более квалифицированных лидов является следующим шагом в рамках любой успешной маркетинговой кампании на этой социальной платформе.

    Посетители вашей страницы на Facebook имеют жизненно важное значение для бизнеса, потому что они движутся по «воронке продаж», обеспечивая вашу команду продаж дополнительными контактами. Реклама в крупнейшей мировой соцсети может способствовать развитию вашего бизнеса через различные каналы генерации лидов: телефонные звонки, адреса электронной почты и заполненные клиентами онлайн-формы.

    Если ваш бизнес борется за привлечение квалифицированных лидов, то вы должны рассмотреть следующие 3 типа рекламы на Facebook в качестве инструмента для повышения продаж.

    4. Рекламные объявления с кликабельными ссылками

    Помимо Facebook Image Ads, наиболее распространенным типом рекламы, используемой на рассматриваемой платформе, являются объявления с кликабельными ссылками (Link Click Ads). Этот формат рекламных объявлений позволяет маркетологам разместить изображение, снабдить его продающим текстом, а затем создать ссылку на внешнюю посадочную страницу.

    Этот тип рекламы будет идеально подходящим для того случая, когда вы хотите продвинуть на рынок новый продукт или услугу и вам требуется, чтобы посетители прочли новое сообщение в блоге или заполнили форму на вашем лендинге.

    Вы не только сможете привлечь людей к интеракции с вашим брендом через Facebook, но также получите возможность сохранять информацию о посетителях, кликнувших по вашей рекламе, что позволит вам в будущем снова взаимодействовать с ними.

    Объявление для ретаргетинга с кликабельной картинкой для перехода на лендинг рекламодателя
    • Описание: 90 символов
    • Заголовок: 25 символов
    • Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей

    5. Реклама нескольких товаров с использованием кольцевой галереи

    Если вы запускаете eCommerce-бизнес, то этот тип рекламы (Multi-Product Carousel Ads) — отличный способ одновременного продвижения нескольких товаров из вашего online-магазина. Вы можете загрузить 10 изображений в объявление, причем каждая картинка будет иметь свою собственную ссылку на отдельную страницу продукта.

    Этот тип рекламы — замечательный способ рассказать существующему или потенциальному клиенту о ваших уникальных маркетинговых предложениях, показать различные продукты и предоставить клиентам удобный способ взаимодействия с вашим онлайн-магазином.

    Прокрутка влево и вправо позволяет увидеть больше товаров
    • Размеры изображения: 1080 × 1080 или 600 × 600 пикселей
    • Описание: 30 символов
    • Заголовок: 25 символов

    6. Уведомления о предложениях

    Традиционные магазины часто используют этот тип рекламы Facebook, чтобы привлечь больше посетителей, предлагая им купоны.

    Этот Facebook-тип рекламы можно использовать для предоставления скидок на определенные продукты или услуги, для предложения бесплатных пробных версий или консультаций, подарков и т д. Список опций, которые вы можете предложить для привлечения большего количества клиентов, можно продолжать и продолжать, причем все это вы можете сделать непосредственно на Facebook.

    Обязательно выделите визуально свое предложение в тексте объявления
    • Описание: до 90 символов
    • Размер изображения: 1200 x 628 пикселей
    • Заголовок: 25 символов

    Типы рекламных объявлений Facebook для конверсии

    Как только вы наладите отношения со своей аудиторией, она начнет доверять вашему бренду и убедится, что испытывает необходимость в предлагаемых вами товарах/услугах. При помощи конверсионных рекламных кампаний вы можете начать конвертировать пользователей социальной сети в платежеспособных клиентов.

    К достижению этого этапа клиентского путешествия вы должны были укрепить взаимоотношения и доказать, что обращение к вашей компании является лучшим решением с точки зрения удовлетворения потребностей клиентов. Цель конверсионной рекламной кампании на Facebook состоит в том, чтобы убедить клиентов, что вы предлагаете более простое и качественное решение, чем ваши конкуренты.

    Теперь мы рассмотрим 3 наиболее важных типа рекламы, которые можно использовать для увеличения прямых продаж

    7. Динамическая реклама продукта

    Этот тип рекламы (Dynamic Product Ads) является немного более продвинутым, чем другие видеообъявления, потому что вы можете настроить таргетинг на клиентов на основе их предыдущих действий. Динамическая реклама — это узкотаргетированные ремаркетинговые объявления, которые могут доставить релевантное сообщение подходящим пользователям, как только они совершат интеракцию с вашим сайтом.

    Обязательно ознакомьтесь с соответствующими руководствами, чтобы убедиться, что ваш каталог продуктов загружается корректно и ваш пиксель Facebook настроен на использование этого типа рекламы.

    Предложение будет динамически определяться прошлым поведением посетителя
    • Описание: 90 символов
    • Заголовок: 25 символов
    • Размер изображения: 1200 x 628 пикселей

    8. Реклама в формате Canvas («Холст»)

    Объявления этого типа обеспечивают максимальную гибкость и универсальность, что позволяет рекламодателям в полной мере проявить свой творческий потенциал.

    Обычно Facebook взимает с вас больше денег, если ваша аудитория кликает на рекламу, которая вынуждает пользователей покидать пределы социальной сети.

    Размещение объявления в формате «Холст» — это отличный способ сократить расходы на рекламу, а также увеличить конверсии за счет уменьшения времени загрузки контента. Вы можете использовать Canvas для создания мини-лендинга с логотипом, текстовыми блоками и даже кольцевой галереей («каруселью») изображений.

    • Описание: 90 символов
    • Заголовок: 45 символов
    • Размер изображения: 1200 x 628 пикселей

    9. Подборка рекламы

    Подборка (Facebook Collection Ads) — это тип рекламы, который содержит набор объявлений о продуктах, продаваемых на вашем сайте. Вы можете использовать свою подборку для создания динамических объявлений, которые более углубленно рассказывают о вашем online-магазине и активно привлекают вашу аудиторию.

    Это тип рекламы Facebook отличный подойдет на тот случай, если вы продвигаете eCommerce-сайт с несколькими продуктами и вам требуется продемонстрировать подборку аналогичных товаров, во взаимодействие с которыми вы надеетесь вовлечь ваших клиентов.

    Вы можете увидеть «подборку» под основным изображением (здесь это видео)
    • Заголовок: 25 символов
    • Размер изображения: 1200 x 628 пикселей
    • Загрузка до 10 объявлений в подборку

    Выберите для вашего бизнеса наиболее подходящие типы рекламы Facebook

    Каждый маркетолог должен уметь находить новые способы достижения своих целей при разумном расходовании рекламного бюджета. Маркетинговый инструментарий Facebook сегодня предлагает широкий спектр решений, отвечающих потребностям любого бизнеса. Если вам необходимо увеличить присутствие вашего бренда в интернете, привлечь больше квалифицированного трафика на свой лендинг или повысить количество прямых продаж, вы можете найти тип рекламы, соответствующий вашим запросам.

    Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, какой тип рекламы вы должны использовать для достижения своих бизнес-целей, вы можете немедленно приступить к разработке своей SMM-кампании на Facebook. Так что убедитесь, что вы прочитали все статьи, которые вам могут понадобиться для построения эффективной стратегии для Facebook, и приступайте к работе.

    Как выбрать цель для рекламной кампании в Facebook

    Всем привет! На связи Андрей Спектор и в данной статье я хочу рассказать о том как выбрать цель для рекламной кампании в Facebook.

    Начнем с того, какие в принципе бывают цели в рекламном кабинете FB? Ниже скрин выбора цели (появляется он когда вы нажимаете кнопку “Создать объявления”):

    Как видим цели в рекламном кабинете образно делятся на 3 категории “Узнаваемость”, “Лиды” и “Конверсия”. И не спроста!

    Узнаваемость — это параметр, который предполагает, что вы хотите чтобы о вас узнало как можно больше людей.

    Лиды — это фактически заявки на ваши услуги/товары.

    Конверсия — это фактически совершенная покупка.

    Давайте разберем по порядку каждую из целей.

    Узнаваемость бренда и охват

    Я не разделяю 2 этих цели, так как они работают плюс-минус одинаково. В каких случаях обычно используются эти цели?

    а) Если вы хотите, чтобы вашу рекламу увидело как можно больше людей — выбирайте именно эту цель. В данном случае не стоит вопроса о заявках или продажах.

    б) Если вы хотите показать рекламу узкой аудитории, то тоже рекомендую выбрать охват. Узкая аудитория — это может быть посетители вашего сайта, люди которые бросили корзину и так далее.

    В случае, если вы выбираете охват вы можете выставить частоту показа рекламных объявлений. К примеру 1 человеку вы хотите показывать одно и тоже рекламное объявление 1 раз в течении 7 дней. Делается это для того, чтобы не надоедать рекламой!

    Одна из самых популярных целей, которыми пользуются многие таргетологи. Если вы хотите получить как можно больше кликов/переходов, то вам вполне подойдет эта цель.

    При выборе цели “Трафик” FB будет оптимизировать кампанию таким образом, чтобы ее видели те люди, которые с большей вероятностью готовы кликнуть по рекламе! Это важный момент, так как не всегда клик=заявка.

    Если же вы хотите получить заявки, то для этого лучше выбирать другие цели (о них ниже). Но от трафика в любом случае отказываться нет смысла.

    Вовлеченность

    При выборе этой цели у вас появится дополнительные опции “Вовлеченность для публикации”, “Отметки “Нравятся” страницы” и Ответы на приглашения на мероприятия.

    Первая опция предназначена для того, чтобы продвигать свои публикации по целевой аудитории. На выходе вы получите лайки, репосты и комментарии.

    Вторая опция нужна если вы хотите привлечь подписчиков для своих бизнес-страниц в FB. На данный момент редко кто этим занимается, так как никому не нужны подписчики, а нужны продажи. Но если вы работаете с крупным брендом или СМИ, то эта цель вполне может подойти вам для работы.

    Третья опция нужна для продвижения мероприятий внутри FB. Я думаю вы сталкивались с мероприятиями и в целом они дают отклик и результат. Поэтому если работаете с мероприятиями внутри FB, то без этой цели для рекламы вам не обойтись.

    И еще небольшая возможность цели “Вовлеченность”. Иногда когда ЦА размыта или надо набрать новую аудиторию можно воспользоваться “Вовлеченность для публикации” и для начала прокрутить какой-то пост по предполагаемой ЦА. Собрать с нее реакции и по реакциям построить лукалайк. Ну а затем при работе с лукалайком выбрать цель, которая больше подходит для получения заявок и продаж.

    Установки приложения

    Эта цель необходима для тех кто продвигает приложения из Apple Store или Play Market. Она позволяет показывать и оптимизировать рекламу по тем людям, которые с большей вероятностью устанавливают мобильные приложения.

    Скажу честно я ни разу не продвигал мобильные приложения, поэтому опыта работы с этой целью у меня нет, но я знаю что многие арбитражники очень часто используют данную цель для установки приложений.

    Просмотры видео

    С этой целью тоже все логично! Использовать ее можно только при наличии видео. Данную цель можно тоже использовать в дальнейшем для построения лукалайков взяв за исходную базу людей, которые посмотрели рекламное видео больше определенного количество секунд.

    Второе назначение данной цели — попробовать распространить вирусное видео с помощью рекламы.

    Генерация лидов

    Формат, который вызывает спорные мнения у таргетологов. Данный формат предполагает, что люди будут оставлять заявки внутри соц.сети не переходя на сайт или на другую посадочную площадку.

    Минусы данного формата — зачастую много мусорных заявок (но с этим можно бороться) и то, что люди не видят полной картины и информации. Но данный формат вполне подходит для продвижения различных ниш, особенно если у вас нет ни сайта, ни раскрученных аккаунтов в соц.сетях.

    По моему опыту данная цель хорошо заходит на бесплатные офферы либо мероприятия.

    Данная цель отлично подойдет для тех, кто готов качественно обрабатывать заявки в месссенджере. При этом можно создать чат-бота, геймификацию и прочее-прочее, что по итогу повысит отклик в итоговую заявку.

    Я с этой целью успешно продвигал консультации по определенным видам услуг, опять же офлайн мероприятия, различные инфобиз.проекты. Но на самом деле данная цель может подойти для любого бизнеса.

    Здесь опять же важно, чтобы человек перешедший с рекламы сразу смог получить ответ либо от живого человека или чат-бота. По сути человек перейдя по рекламе сразу же вступает с вами в диалог и дальше уже ваша задача сконвертировать его в клиента.

    Если нет сайта или сайт не конвертирует, пробуйте сообщения! Мои коллеги с помощью выбора данной цели успешно продавали посещение салона красоты и даже такую сложную нишу как защита поддона автомобиля.

    Одна из самых выгодных целей в FB в случае если вы ведете трафик на сайт.

    Принцип работы цели конверсии: у вас есть сайт, на сайте есть страница “Спасибо” по которой можно определить, что человек совершил заказ или регистрацию либо кликнув по определенной кнопке вы понимаете, что совершен заказ. Установив пиксель и настроив в кабинете событие конверсии (даете понять, что конкретная страница — это заказ) вы можете использовать цель “Конверсии”.

    После того как будет совершено несколько конверсий FB начнет искать похожую аудиторию и показывать рекламу тем людям, которые сделали заказ. Тем самым умный алгоритм сам будет оптимизировать рекламу и показывать ее наиболее заинтересованной аудитории.

    Продажи товаров из каталога

    Данная цель предназначена для динамического ретаргетинга для интернет-магазинов. Динамический ретаргетинг — это когда вы смотрели какой-то товар в магазине, а потом вам в соц.сети показывают данный товар и предлагают его купить.

    Для работы с этой целью надо настроить корректно пиксель в FB на сайте и залить каталог товаров в сам FB. То есть по большей части работа с кодами и программистом. Поэтому если у вас интернет-магазин, то это основная ваша рекламная цель в кабинете Facebook.

    Посещаемость точек

    Данная цель подходит для тех у кого офлайн-бизнес. Чтобы она корректно работала необходимо ввести офлайн адрес, где расположен ваш салон красоты к примеру или фитнес клуб.

    Далее сам FB будет оптимизировать рекламу и показывать ее тем людям, которые находятся рядом с вами. Берет при этом он данные из геолокации телефона.

    Спасибо за внимание, статью подготовил Андрей Спектор!

    Гайд по рекламе в Facebook. Часть 2: форматы рекламы

    Читайте весь гайд по Facebook:

    • Часть 1: бизнес-менеджер и рекламный кабинет Часть 2: форматы рекламы (вы тут)
    • Часть 3: аудитории таргетинга
    • Часть 4: как использовать Facebook Pixel
    • Часть 5: события и специально настроенные конверсии

    Не имеет значения вы заказываете рекламу в Facebook или настраиваете сами: специалисту агентства или вам сразу предстоит столкнуться с выбором цели кампании.

    Вот как это будет выглядеть:

    Такое изобилие вариантов может сбивать с толку, поэтому мы решили подробнее остановиться на работе с целями и разобрать особенности каждой из них!

    Что означает выбор цели в Facebook? — таргетированная реклама Facebook

    К ответу на этот вопрос стоит подойти с двух сторон: со стороны технических настроек и со стороны маркетинга.

    # Роль маркетинга в этом случае заключается в понимании целевой аудитории , на которую будет настраиваться реклама. Детально о подборе целевой аудитории для таргетинга в Facebook мы поговорим немного позже, но знайте, с этим цели также связаны.

    # В техническом плане стоит выделить пару нюансов:

    №1. Цель РК сужает спектр доступных в рамках кампании типов объявлений и платформ для размещения рекламы (placement).

    У новичков в сфере таргетированной рекламы мог возникнуть вопрос, о каких платформах идет речь. Все довольно просто. С помощью Фейсбук у нас есть возможность взаимодействовать с пользователями в:

    • самом Facebook;
    • Instagram;
    • Messenger;
    • Audience Network (сеть принадлежащих издателям приложений и сайтов) .

    Это и есть плейсменты.

    При этом важно понимать, что выбор цели не менее важен, чем настройки таргетинга в плане маркетинга. Поэтому его всегда стоит учитывать специалисту, когда у него заказывают рекламу в Facebook.

    №2. Цель РК задает системе определенный алгоритм управления рекламой.

    Опираясь на задачи — то есть цели кампании, Facebook сам автоматически оптимизирует показ рекламы. Для этого он использует данные о действиях пользователей и определяет, какие из них должны получить приоритет в просмотре объявлений рекламодателя. Заказывая настройку рекламы в Фейсбук или ведя ее самостоятельно, вы можете быть уверены, что рекламное объявление будет показано тем пользователям, которые попадают в аудиторию, исходя из настроек таргетинга, и при этом с наибольшей вероятностью предпримут необходимые действия, исходя из установленной цели.

    Стоит отметить! Рекламный кабинет Facebook построен так, что на каждом этапе создания кампании есть подсказки.

    Ссылка на основную публикацию